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Erfahrungen konstatieren dass, das kalendarische Lebensalter alleinig bedingten Aussagewert besitzt. Deutlich entscheidender ist die Gegebenheit, wie sich der Abnehmer selbst bewertet und mit welcher
MarktdehnungUnter dieser Marktstrategie ist zu erkennen, daß die vorhandenen Erzeugnisse neben den bisherigen Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen feststellen:a) Erschließung hinzugenommener geographischer MärkteHierbei vermag je nach Ausgangsstellung der Unternehmensorganisation unterschieden werden in eine regionale, landesweite und weltumspannende Ausweitung. Die Unternehmung sollte also inspizieren,
Der Marketingplan als Resultat des Planungshergangs bildet einen Bestandteil des Unternehmenskonzeptes und wird in diesen Komplettplan eingebaut. In alten Zeiten des Vertriebsmarktes standen Problematiken der Verarbeitungskapazität und der pekuniären Mittel zur Bewältigung der
Marketing planungGrundannahmen der MarketingplanungFür die Umsetzung des Marketingdesigns ist ein planvolles und planmäßiges Vorgehen zwingend,
Zeitnah zeigten die gesammelten Erlebnisse der Unternehmungen, daß es nicht reicht, Fabrikate in guter Konsistenz und zu sinnvollen Preisen herzustellen ebenso wie diese unter Verwendung erhöhter Vertriebsanstrengungen an den Mann zu bringen. Der Anstoß für die vielen Reinfälle war darin zu sehen,
Aus den vorausgehenden Verständlichmachungen wurde pointiert, daß die Firmen heute gezwungen sind, sich an das Ausbitten, Bedürfnissen und Aussichten der Verbraucher und
Grundannahmen für die MarktsegmentierungFür die Marktsegmentierung offerieren sich einige Vorbedingungen. Diese sollen dagegen vermöge ihrer Anwendbarkeit für die praxistaugliche Benutzung folgenden Ansprüchen genügen:• Die Grundlagen müssen sich mit den existierenen Marktforschungsmethoden aufnehmen und messen lassen. Namentlich bei Merkmalen,
Festlegung der MarketingzieleMarketingziele sind Ableitungen neben den anderen Bereichszielen für Erwerb, Erstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Grundvoraussetzung für die
Prägungen der MarketingplanungUnter dem Gesichtspunkt der Fristigkeit der Pläne wie noch vermöge der Planelastizität ergeben sich unterschiedliche Formen der Marketingplanung.Planungsformen nach ihrer FristigkeitMan unterscheidet folgende Planungsbeschaffenheiten nach dem Merkmal Periode:
Auf der Basis der Sachverhaltsanalyse sind nunmehrig Projektionen über die zusätzliche Reifung der Einzelfaktoren des Sachverhaltsbildes zu realisieren. Hierbei muß sich beweisen,
Eine Unternehmensorganisation muß unausgesetzt auf der Suche nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es notwendig, die vom Markt zur Verfügung gestellten Möglichkeiten zuzu Tage zu fördern und mithilfe eines optimalen Mitteleinsatzes für die Organisation zu benützen. In der Vertriebspolitik stehen einer Unternehmensorganisation nachfolgend
Spezifikation der MarketingzieleMarketingziele sind Abwandlungen neben den anderen Teilbereichszielen für Beschaffung, Produktion und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Grundvoraussetzung für die präzisen
PositionanalyseDer Planungsprozess beginnt mit der Handlung, die gegenwärtige Marktlage und die Wirkungsgrößen tunlichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsbasis zu schaffen, im Zuge derer eine Diagnose über die Lage der Unternehmung erstellt werden kann. Grundlegend hierfür sind besonderte Analysen,
Gesundheitsbeschwerden treten oftmals zum ungünstigsten Zeitpunkt auf. Zum Beispiel vor oder im Verlauf wichtiger Verabredungen oder Geschehnissen. Gleichfalls beim Vaginalpilz ist das oftmals nicht anders. Doch unbedeutend zu welchem Augenblick der unwillkommene Krankheitserreger identifiziert wird,
Evolution alternativer Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)In den vorausgehenden Planungsphasen wurde registriert, wo die Firma steht (Kontextanalyse) und in welche Dimensionen die Entfaltungen aller Voraussicht nach vonstattengehen (Prädiktion). Darauf basierend war festzulegen,
Der Marketingplan als Abschluss des Planungsverlaufs bildet einen Teilbereich des Unternehmensentwurfes und wird in diesen Gesamtplan eingebaut. In einstmaligen Zeiten des Vertriebsmarktes standen Fragen der Verarbeitungskapazität und der pekuniären Mittel zur Erfüllung der
Der Marketingplan als Abschluss des Planungsablaufs bildet einen Konstituenten des Unternehmenskonzeptes und wird in diesen Gesamtplan eingebaut. In alten Zeiten des Verkäufermarktes standen Probleme der Verarbeitungskapazität
Determination der MarketingzieleMarketingziele sind Derivate nebst den anderen Teilbereichszielen für Beschaffung, Verarbeitung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Vorbedingung für
Beschaffenheit der MarketingplanungBei dem Kriterium der Laufzeit der Pläne wie auch angesichts der Plandehnbarkeit ergeben sich einige Formen der Marketingplanung.Planungsformen nach ihrer FristigkeitMan unterscheidet nachkommende Planungsbeschaffenheiten nach dem Kennzeichen Zeitintervall:
Planungsstrukturen hinsichtlich ihrer ElastizitätDie sich pausenlos umwandelnden Verkaufsbedingungen transportieren für die Marketingdisposition ansehnliche Schwierigkeiten mit sich. Es sind aber ausgewählte Planungstechniken konstruiert worden,
Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)Abänderung der Werbeausgaben um ... %Weitgehende Modifikation der MedienpolitikImplementierung einer systematischen Außendienst- und HändlerfortbildungAnnektion von Merchandising-Aufgaben im Handel
Eine Unternehmensorganisation muß kontinuierlich auf der Suche nach neuen Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es unerlässlich, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zufestzustellen und
Auf der Ausgangsebene der Situationsanalyse sind nun Vorhersagen über die zusätzliche Bildung der Einzelfaktoren des Situationsbildes zu realisieren. Hierbei muß sich zeigen, wie sich die Lage der Organisation und die auf ihr Marktergebnis beeinflussenden Faktoren im Zeitverlauf der Plandauer voraussichtlich ändern werden.Die Perspektive langfristiger Projektionen besteht darin,
Formen der MarketingplanungUnter dem Blickwinkel der Laufzeit der Pläne wie noch vermöge der Plandehnbarkeit ergeben sich verschiedene Gestalten der Marketingplanung.Planungsprägungen nach ihrer LaufzeitMan unterscheidet nachkommende Planungskonsistenzen nach dem Kriterium Periode:
Planungskonsistenzen hinsichtlich ihrer ElastizitätDie sich ständig wandelnden Vertriebsbedingungen bringen für die Marketingkonzeption beträchtliche Erschwernisse mit sich. Es sind hingegen einige Planungstechniken konstruiert worden,
Konsistenz der MarketingplanungBei dem Gesichtspunkt der Fristigkeit der Pläne sowie angesichts der Planelastizität ergeben sich verschiedene Strukturen der Marketingplanung.Planungsbeschaffenheiten nach ihrer
Bezeichnungsessenz und Wesen des MarketingZur Erkenntnis der Marketing-Auffassung ist es adäquat, vorerst den Umbruch im Markt darzustellen. Zulässig spricht man davon, daß der Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Anregung
Vorbedingungen für die MarktsegmentierungFür die Marktsegmentierung offerieren sich verschiedene Aspekte. Diese sollen hingegen bezüglich ihrer Eignung für die zweckmäßige Nutzung folgenden Ansprüchen genügen:
Marketing planungVoraussetzungen der MarketingplanungFür die Realisierung des Marketinglayouts ist ein planvolles und planmäßiges Vorgehen geboten,
Erfahrungen bestätigen dass, das kalendarische Alter einzig bedingten Aussagewert besitzt. Deutlich gravierender ist die Eigenschaft, wie sich der Käufer selbst einschätzt und mit welcher psychologischen Altersgruppe er sich identifiziert.Haushaltseinkommen als vormalig bedeutsame Segmentierungsgrundlage hat angesichts der Nivellierung
Entstehung alternativer Marketingstrategien und Auswahlentscheidung (Marketing-Mix)In den vorausgehenden Planungsphasen wurde aufgeklärt, wo die Organisation steht (Tatbestandanalyse) und in welche Tendenzen die Entwicklungen aller Voraussicht nach vonstattengehen (Prognose). Darauf aufbauend war festzulegen,
Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)Modifikation der Werbeausgaben um ... %Grundsätzliche Abänderung der MedienpolitikImplementierung einer geordneten Kundendienst- und HändlerweiterbildungAkquisition von Merchandising-Aufgaben im KommerzDistribution Policy (Distributions-Mix)Umbruch von Handelsvertretern
MarktexpansionUnter dieser Marktstrategie ist zu begreifen, daß die gegebenen Fabrikate neben den bisherigen Märkten noch des Weiteren auf neuen Märkten verkauft werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei
Lieben ist leben. Alles, die Gesamtheit dessen, das ich verstehe, verstehe ich nur, weil ich liebe.
Leo Tolstoi