Ratgeber für MicroUnternehmen

Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten

Eine Unternehmensorganisation muß kontinuierlich auf der Suche nach neuen Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es unerlässlich, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zufestzustellen und

anhand eines perfekten Mitteleinsatzes für die Organisation zu verwenden.

In der Vertriebspolitik stehen einer Unternehmung folgend dargestellten vier fundamentalen Marktstrategien zur Verfügung.

Marktdurchdringung
Marktextension
Erschließung von  Marktlücken
Segmentierung

Marktdurchdringung

Unter Marktpenetration (Marktexploitation) versteht man, daß unter Zuhilfenahme von der vorhandenen Fabrikate auf den momentanen Märkten Umsatzherausbildungen erreicht werden sollen. Vorbedingung dafür ist ein fester Abnehmerkreis und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ansatzpunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmensorganisation folgende drei Zielrichtungen an:

a) Zunahme der existenten Konsumptions- und Verwertungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden vermöge einer Vergrößerung der Kartoneinheit, mithilfe einer geplanten Minderung der Ware-Lebensdauer (technische oder modische Veralterung), anhand einer verstärkten Werbung für übrige Indienstnahmemöglichkeiten der Waren oder mittels der Begebung von Preisvorzügen gegenüber ähnlichen Fabrikaten.

b)    Anwerbung gegenwärtiger Nichtkäufer des  Fabrikates
In diesem Zusammenhang sind alle effizienten Handlungen einzusetzen, die probat erscheinen, bisherige Nichtkäufer mit der Erzeugnisse bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu animieren. Als Beispiele hierfür wären zu nennen: Verbreitung von unentgeltlichen Artikelproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Firma wird umso mehr Kunden vom Mitbewerb abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Waren ein eigenständiges Profil zu übertragen und sie in eine positive Entfernung zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen. Dieser Bevorzugungsaufbau für die eigenen Artikel läßt sich anhand eines hohen Qualitätsmaßstabs wie ebenfalls mittels einer kunstvollen Markenpolitik schaffen. Zu diesen produktpolitischen Geschäftigkeiten müssen natürlich entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Handlungen hinzutreten.

 

Zitate

Arbeit und Spiel sind Worte, die dasselbe unter anderen Bedingungen beschreiben.

Mark Twain

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