Ratgeber für MicroUnternehmen
Erstattungs- und Money-back-Aktionen
Eine wichtige Verkaufsförderungs-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Erzeuger dar. Zusätzlich zu der fabrikat- und anwendungsorientierten Schulung erfolgt in diesem Zusammenhang ferner eine Beratung in salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Außerdem spielen zur Anregung der Händler aktivierende Verkaufsförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; beispielsweise Händler-Gewinnspiele.
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
Bei der Entfaltung hin zu einem neuzeitlichen Marketing
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
Produktmodifikation - gefestigte Produkte
Das Mittel der Produktpolitik nimmt eine essenzielle Position in der Marketingpolitik einer Firma ein. Entscheidungen für Produkte und das komplette Produktprogramm zählen unanfechtbar zu den kommerziellen Grundsatzentscheidungen.
Aus vertriebwirtschaftlicher Blickrichtung interessiert bei einem Artikel keinesfalls so sehr die technologische Leistung, statt dessen vielmehr die mit dem Produkt mögliche Nutzeffektstiftung für den Abnehmer.
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
Angebotsoverhead als folge von...
Der Angebotsoverhead ist vor allem eine Konsequenz zunehmenden Wettbewerbs sowie der Option zur Großserienfabrikation, die andererseits mithilfe einer verstärkten Mechanisierung und Automatisierung begünstigt wird.
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
Salesleitung und Implementierung
Im Rahmen der Berechnung der Größe des Außendienststabes sind neben der Anzahl der potenziellen Kunden und deren notwendigen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage je Anno heranzuziehen.
Die Einteilung der Absatzbereiche erfolgt normalerweise über die Anzahl der Besuchseinheiten. Im Rahmen der organisatorischen Architektur des Außendienstes offerieren sich unterschiedliche Optionen.
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
Kundendetaillierte Gesichtspunkte-Marketing
Grundtypen der Marketing organisation
Wenn man sich der Geltung des Marketing heute in den Unternehmen immer mehr bewußt wird, dann ist es einzig zwingend, daß dieser Sektor die Funktion betreffend und personell zu einem diffizillen System anwächst.
Angesichts dessen entsteht simultan die Erfordernis einer geeigneten organisatorischen Architektur.
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
Entgegnung auf Preiskampagnen
Im Kontext der Konzeption von Preisänderungen bzw. Entgegnung auf Preiskampagnen der Wettbewerber ist es für die Firma unentbehrlich, abgesehen von der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) gerade auch seine kurzfristige Preisuntergrenze zu kennen. Im Zuge der Verfolgung dezidierter Ziele mag es für eine kurze Zeit praktisch sein, sich mit der Deckung der wandelbaren Kosten zufrieden zu geben.
- Written by rjo
- Parent Category: Ratgeber MicroUnternehmer
- Category: Marketing
