Ratgeber für MicroUnternehmen

Entgegnung auf Preiskampagnen

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Im Kontext der Konzeption von Preisänderungen bzw. Entgegnung auf Preiskampagnen der Wettbewerber ist es für die Firma unentbehrlich, abgesehen von der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) gerade auch seine kurzfristige Preisuntergrenze zu kennen. Im Zuge der Verfolgung dezidierter Ziele mag es für eine kurze Zeit praktisch sein, sich mit der Deckung der wandelbaren Kosten zufrieden zu geben.

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Erstattungs- und Money-back-Aktionen

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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Erzeuger dar. Zusätzlich zu der fabrikat- und anwendungsorientierten Schulung erfolgt in diesem Zusammenhang ferner eine Beratung in salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Außerdem spielen zur Anregung der Händler aktivierende Verkaufsförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; beispielsweise Händler-Gewinnspiele.

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Die Operativen funktionsbereiche des Produkt-Managers

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Ziele und Besonderheiten des Produkt-Managers

Der Produkt-Manager ist als Schaltposition im Marketinghergang zu sehen, und zwar in wechselbeziehung mit den ihm anvertrauten Produkten. Als „Produktkapazität" hat er an diesem Punkt alle Kräfte in der Firma passend den präzisen Markterfordernissen des Erzeugnisses zu konzentrieren.

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Kundendetaillierte Gesichtspunkte-Marketing

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Grundtypen der Marketing organisation

Wenn man sich der Geltung des Marketing heute in den Unternehmen immer mehr bewußt wird, dann ist es einzig zwingend, daß dieser Sektor die Funktion betreffend und personell zu einem diffizillen System anwächst.

Angesichts dessen entsteht simultan die Erfordernis einer geeigneten organisatorischen Architektur.

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Effektive Tools zur Expansion

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Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so geschwind wie schaffbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der entsprechenden Einführungspreisstrategie hängt dagegen davon ab, ob bestimmte Grundvoraussetzungen vorgegeben sind wie zum Beispiel dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

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Angebotsoverhead als folge von...

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Der Angebotsoverhead ist vor allem eine Konsequenz zunehmenden Wettbewerbs sowie der Option zur Großserienfabrikation, die andererseits mithilfe einer verstärkten Mechanisierung und Automatisierung begünstigt wird.

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New Generation Direct- and Permission Marketing

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For give-and-take: The familiar discontinuative pattern of marketing doesn’t    manage. Clients are turning away. They no more comprehend absolute communications. Rather, they need content in the brand names they purchase and the marketing that gets through to them.

Perchance, a new generation of marketing strategies is upcoming – as a movement pursuing direct marketing and permission marketing.

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Zitate

Ein gut geschulter, verständige Arzt ist eine der wertvollsten Aktivposten einer Gemeinschaft.

Sir William Osler