Ratgeber für MicroUnternehmen

Einkunftshöhe als Unterscheidungs charakteristikum

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Erfahrungen zeigen dass, das kalendarische Alter nur bedingten Aussagewert besitzt. Wesentlich ausschlaggebender ist die Tatsache, wie sich der Kunde selbst einschätzt und mit welcher psychologischen Generation er sich identifiziert.

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Marketingausrichtung

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Bei der Reifung hin zu einem fortschrittlichen Marketing lassen sich drei Dynamiksphasen ob der Ausrichtung in der Firmenspolitik herauskristallisieren: Anfertigungsausrichtung, Verkaufsorientierung und Kunden- bzw. Marketingausrichtung.

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Exploitation und Durchdringungspreisstrategie

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Im Gegensatz zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen Entgelt so geschwind wie erreichbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen. Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt dagegen davon ab, ob spezifische Voraussetzungen feststehend sind wie bspw. korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.

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Diskutierte Gruppierung - Produkt-Management

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Das Produkt-Management zählt heute zu den mehrheitlich diskutierten Gruppierungen innerhalb der Marketingorganisation. In der Branche stellt sich dazu keinesfalls mehr so ausgesprochen die Problematik, ob, sondern inwiefern das Produkt-Management in den einzelnen Firmen zu praktizieren ist.

Die Auflösung hierauf wird im Knotenpunkt der nachkommenden Erklärungen stehen.

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Geografische Aufsplittung

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Kennzeichen für die Marktsegmentierung

Für die Marktsegmentierung eröffnen sich vielfältige Prämissen. Diese müssen dagegen angesichts ihrer Zweckmäßigkeit für die praxistaugliche Nutzung folgenden Ansprüchen genügen:

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Disposition von Preismodifikationen - Preisuntergrenze

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Im Kontext der Disposition von Preismodifikationen bzw. Entgegnung auf Preisinitiativen der Mitbewerber ist es für die Organisation unerläßlich, benachbart der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) vor allem auch seine zeitnahe Preisuntergrenze zu kennen.

Im Zuge der Verfolgung determinierter Ziele kann es für eine kurze Zeit praktikabel sein, sich mit der Deckung der variabeleen Kosten zufrieden zu geben.

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Markenartikel-Hersteller und Salespolitische Reaktionen

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Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so geschwind wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen. Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob eindeutige Bedingungen feststehend sind wie bspw. korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, zufriedenstellend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.

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Zitate

Mit genug Mut kommen Sie auch ohne guten Ruf aus.

Rhett Butler