Ratgeber für MicroUnternehmen
Professionelle und persönliche Qualifikation eines Produkt-Managers
In aller Regel wird das Produkt-Management in der operativen Praxis als Linieninstanz oder Stabsstelle der Marketingägide organisatorisch eingebaut. Hierbei liegt eine offensichtliche mangelnde Deckungsgleichheit zwischen Aufgaben und Verantwortlichkeit zum einen und Befugnissen und Durchsetzungswege andererseits vor.
Ungeachtet dieser organisatorisch nicht zufriedenstellenden Lösung muß der Produkt-Manager versuchen, seine Produktziele zu erreichen.
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Markenartikel-Hersteller und Salespolitische Reaktionen
Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so geschwind wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen. Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob eindeutige Bedingungen feststehend sind wie bspw. korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, zufriedenstellend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.
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Intuitive Routinen
Intuitive Routinen
Bei diesen Routinen geht es um persönliche Absatzberechnungen von bestimmten Menschen, die zufolge ihrer Erfahrungen dafür vorherbestimmt zu sein erscheinen.
Als Prädiktionslieferanten im Vertriebsbereich können auftreten:
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Marketingausrichtung
Bei der Reifung hin zu einem fortschrittlichen Marketing lassen sich drei Dynamiksphasen ob der Ausrichtung in der Firmenspolitik herauskristallisieren: Anfertigungsausrichtung, Verkaufsorientierung und Kunden- bzw. Marketingausrichtung.
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Verhältnis des Abnehmers zum Produkt
Der persönliche Gebrauch als eine ausführbarer Teil des Zusatznutzens beinhaltet sämtliche Erwartungen und Vorstellungen, die das spezielle, persönliche Verhältnis des Abnehmers zu dem Produkt anbelangen.
Während beispielsweise bei einem Fahrbarer Untersatz der Grundnutzen im ' geschwinden Fortbewegungsmittel' gesehen werden kann, existiert der persönliche Sinn etwaig in der 'Freude am Fahren' oder in einer ausgeprägten Sicherheitsorientierung.
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Exploitation und Durchdringungspreisstrategie
Im Gegensatz zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen Entgelt so geschwind wie erreichbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen. Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt dagegen davon ab, ob spezifische Voraussetzungen feststehend sind wie bspw. korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.
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Einkunftshöhe als Unterscheidungs charakteristikum
Erfahrungen zeigen dass, das kalendarische Alter nur bedingten Aussagewert besitzt. Wesentlich ausschlaggebender ist die Tatsache, wie sich der Kunde selbst einschätzt und mit welcher psychologischen Generation er sich identifiziert.
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