Ratgeber für MicroUnternehmen
Agenten und Absatzunterstützer-Marktpartner
Marktpartner können in drei Bereiche aufgeteilt werden. Es sind dies ebendiese Subjekte oder Kollektive, die als Partner der Firma mit ihr in ökonomischer Beziehung stehen:
a) Vorgelagerte Marktpartner:
Personalbestand
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Organisatorische Aufstellung des Außendienstes
Im Kontext der Bewertung der Größenordnung des Außendienststabes sind nebst der Zahl der eventuellen Kunden und deren gebotenen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage je Anno heranzuziehen.
Die Verortung der Verkaufsregionen erfolgt üblicherweise über die Anzahl der Besuchseinheiten. Im Kontext der organisatorischen Aufstellung des Außendienstes offerieren sich mehrere Möglichkeiten.
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Beispielhaftes für die Marktsegmentierung
Beispielhaftes für die Marktsegmentierung
Die auf Abnehmerseite vorhandenen Haarschwierigkeiten werden vermöge Spezialhaarpflegeshampoos für fettes oder arid, für stumpfes, dünnes oder normales Haar wie noch mit Haarshampoos
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New Generation Direct- and Permission Marketing
For give-and-take: The familiar discontinuative pattern of marketing doesn’t manage. Clients are turning away. They no more comprehend absolute communications. Rather, they need content in the brand names they purchase and the marketing that gets through to them.
Perchance, a new generation of marketing strategies is upcoming – as a movement pursuing direct marketing and permission marketing.
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Tools der Marketingforschung
Aus den vorigen Darlegungen wurde offensichtlich, daß die Organisationen mittlerweile gezwungen sind, sich an das Empfinden, Bedürfnissen und Vorausnahmen der Abnehmer und Verwender zu zu orientieren. Am Referenzpunkt des vollständigen Organisationsvorgangs steht die Marketingforschung. Erst auf der Basis dieser Information kann die Vorlage aller Unternehmungsaktivitäten basieren.
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Artikelname und Marketingprogramme
Monomarken
Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer eigenständigen Handelsgutpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein singulärer, alle Waren der Organisation umfänglicher 'Familienname' ausersehen.
Es steht zweifellos, daß für den Erfolg einer Monomarke im Markt hohe Marketingaufwendungen nötig sind. Trotzdem wird diese Politik von vielen Markenartikelunternehmen angewandt.
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Zusammensetzung eines Organisationsnamen-Brandausdehnung
Nützlichkeit aus der Zusammensetzung von Organisationsnamen und Produktnamen
Mittels der Zusammensetzung des Organisationsnamens mit einzelnen Produktbezeichnern soll bewirkt werden, dass der Hersteller mit seinem Image das neue Fabrikat gewissermaßen 'legimitiert', während die speziellen Bezeichner dem Fabrikat einen separaten Charakter verleiht.
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