Ratgeber für MicroUnternehmen
Verfahrensweise - Produkt-Management
Das Produkt-Management zählt gegenwärtig zu den vornehmlich diskutierten Gruppierungen innerhalb der Marketingorganisation. In der Industrie stellt sich dazu keineswegs mehr so extrem die Problematik, ob, sondern wie das Produkt-Management in den einzelnen Organisationen zu praktizieren ist.
Die Rückäußerung hierauf wird im Mittelpunkt der folgenden Ausführungen stehen. Die ersten Anbrüche des Produkt-Managements gehen bis auf das Jahr 1928 zurück.
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Fachlichen Befähigung und Persönlichkeit
Einem jeden Produkt-Manager ist in den Ressorts des Marketingbereichs ein Gesprächspartner zugehörend, denn die Marketing-Funktionalitätenbereiche sind entsprechend dem Produkt-Management in Erzeugnisgruppen aufgliedert.
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Erscheinungsformen von Marketingzielen
Determinierung der Marketingziele
Marketingziele sind Derivate neben den anderen Bereichszielen für Anschaffung, Erstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind hingegen die Vorbedingung für die präzisen die Funktion betreffenden bzw. abteilungsbezogenen Ziele.
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Entwicklung alternativer Strategien
Entstehung progressiver Marketingstrategien und Präferenzentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorangehenden Planungsphasen wurde diagnostiziert, wo die Unternehmensorganisation steht (Tatbestandanalyse) und in welche Tendenzen die Entwicklungen vermutlich verlaufen (Prognose). Darauf aufbauend war festzulegen, wohin die Organisation will (Marketingziele). In der folgenden Periode geht es gerade darum, wie die Richtlinie erreicht werden kann.
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Ausweitung der Monomarken-Kalkül der Markenzeichenausdehnung
Nutzeffekte aus der Verknüpfung von Organisationsnamen und Produktnamen
Vermöge der Komposition des Organisationsnamens mit einzelnen Produktbezeichnern soll bewirkt werden, dass der Erzeuger mit seinem Ruf das neue Erzeugnis sozusagen 'legimitiert', während die speziellen Bezeichnungen dem Produkt einen individuellen Charakter verleiht.
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Leistungsbereitschaft des Abnehmerdienstes
Im Zusammenhang der Rechnung der Größenordnung des Außendienststabes sind nebst der Zahl der eventuellen Kunden und deren unvermeidlichen Besuchshäufigkeit noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen.
Die Klassifizierung der Vertriebsdistrikte erfolgt üblicherweise über die Zahl der Besuchseinheiten.
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Agenten und Absatzunterstützer-Marktpartner
Marktpartner können in drei Bereiche aufgeteilt werden. Es sind dies ebendiese Subjekte oder Kollektive, die als Partner der Firma mit ihr in ökonomischer Beziehung stehen:
a) Vorgelagerte Marktpartner:
Personalbestand
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