Ratgeber für MicroUnternehmen
Starthilfe bei der Markteinführung von Markenprodukten
Monomarken
Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer eigenständigen Erzeugnispersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenstrategie wird ein singulärer, alle Produkte der Organisation allumfassender 'Familienname' ausgewählt.
Es steht unzweifelhaft, daß für den Erfolg einer Monomarke im Umschlagplatz hohe Marketinganstrengungen nötig sind.
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Planungsformen vermöge ihrer Elastizität
Die
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Konsequent marktorientiertes Leiten
Ein zielstrebig marktorientiertes Handeln setzt in arbeitsteilig wirkenden Firmen voraus, daß die verkauf bestimmten Funktionen, z. B. Marktforschung, Produktfortentwicklung, Preisgestaltung, Absatz usw.,
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Zuhilfenahme von der Bevorzugung der Absatzform
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Marktorientiertes Handeln als Voraussetzung
Die organisatorische Einbeziehung des Marketing in die Betriebssorganisation
Ein stimmig marktorientiertes Handeln setzt in arbeitsteilig organisierten Firmen voraus, daß die verkauf spezifischen Funktionen, wie Marktforschung, Elaboraterfindung, Preisgestaltung, Absatz usw.,
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Erscheinungsformen von Marketingzielen
Determinierung der Marketingziele
Marketingziele sind Derivate neben den anderen Bereichszielen für Anschaffung, Erstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind hingegen die Vorbedingung für die präzisen die Funktion betreffenden bzw. abteilungsbezogenen Ziele.
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Festsetzung von Vertriebsquoten
Die für die Festlegung von leistungsfairadäquatenen Vertriebsquoten pro Reisenden notwendige Festsetzung der lokalen Verkaufspotentiale sollte im Konsumgüterbereich unter Einsatz von Absatzindikatoren erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umschlagsindikatoren zugrundegelegt werden.
Im Investitionsgüterbereich bietet sich die Anzahl der Unternehmen oder der Angestellten in den Branchen als Ausgangsebene für Salesindikatoren an.
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