Konsequent marktorientiertes Leiten

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Die strukturelle Integration des Marketing in die Unternehmungssorganisation

Ein zielstrebig marktorientiertes Handeln setzt in arbeitsteilig wirkenden Firmen voraus, daß die verkauf bestimmten Funktionen, z. B. Marktforschung, Produktfortentwicklung, Preisgestaltung, Absatz usw.,

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Absatzinformation und Schulung von Außendienstmitarbeitern

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Die Aufbesserung der Wirkmächtigkeit läßt sich aufgrund einer intensiven Schulung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Darüber hinaus ist zu sichern, daß die Reisenden mit idealen Absatzinformationen (Sales Handbuch, Sales Folder usw.) ausgestattet werden.

Die Herausbildung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Anregung, die sowohl materieller als darüber hinaus immaterieller (ideeller) Fasson sein kann.

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Starthilfe bei der Markteinführung von Markenprodukten

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Monomarken

Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer eigenständigen Erzeugnispersönlichkeit aufgebaut.

Sortimentsmarke

Bei der Sortimentsmarkenstrategie wird ein singulärer, alle Produkte der Organisation allumfassender 'Familienname' ausgewählt.

Es steht unzweifelhaft, daß für den Erfolg einer Monomarke im Umschlagplatz hohe Marketinganstrengungen nötig sind.

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Planungsformen vermöge ihrer Elastizität

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Planungsformen vermöge ihrer Elastizität

Die sich ständig verändernden Vertriebsbedingungen bringen für die Marketingplanung beträchtliche Komplikationen mit sich. Es sind dagegen verschiedene Planungstechniken entworfen worden,

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Sicht des Herstellers richtet sie sich an drei Zielgruppen:

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Benachbart Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — äquivalent mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beherbergt der Absatz

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Grundtypen der Marketing organisation

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Grundtypen der Marketing organisation

Falls man sich der Bedeutung des Marketing in diesen Tagen in den Organisationen laufend mehr bewußt wird, dann ist es allein notwendig, daß der Sektor funktionsgemäß und personell zu einem komplexen Machwerk anwächst. Damit entsteht synchron

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