Ratgeber für MicroUnternehmen
Erwerber- und Konkurrenzentgegnungen
Abgesehen von der Produkt-, Kommunikations- und Distributionspolitik stellt die Entgeltpolitik eine der vier Stützen innert des absatzpolitischen Instrumentariums dar.
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Disposition von Preismodifikationen - Preisuntergrenze
Im Kontext der Disposition von Preismodifikationen bzw. Entgegnung auf Preisinitiativen der Mitbewerber ist es für die Organisation unerläßlich, benachbart der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) vor allem auch seine zeitnahe Preisuntergrenze zu kennen.
Im Zuge der Verfolgung determinierter Ziele kann es für eine kurze Zeit praktikabel sein, sich mit der Deckung der variabeleen Kosten zufrieden zu geben.
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Absatzinformation und Schulung von Außendienstmitarbeitern
Die Aufbesserung der Wirkmächtigkeit läßt sich aufgrund einer intensiven Schulung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Darüber hinaus ist zu sichern, daß die Reisenden mit idealen Absatzinformationen (Sales Handbuch, Sales Folder usw.) ausgestattet werden.
Die Herausbildung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Anregung, die sowohl materieller als darüber hinaus immaterieller (ideeller) Fasson sein kann.
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Basis für die Marketingprüfung sind die vorgegebenen Marketingziele
Die Marketingkontrolle kann die Gesamtauswirkung aller Marketing aktionen (Marketing-Mix) oder alleinig die Leistungsfähigkeit von Einzelinstrumenten, beispielsweise Werbeerfolgsüberprüfung, zum Gegenstand haben. Ferner können Marketingprüfungen alleinig auf den Gesamtmarkt betroffen sein oder darüber hinaus nicht zuletzt auf bestimmte Verkaufssegmente, zum Beispiel Handelsgutgruppen, Absatzgebiete, Kundengruppen, Verkaufkanäle,
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Exemplarisches für die Marktsegmentierung
Exemplarisches für die Marktsegmentierung
Die auf Kundenkreisseite präsenten Haarproblematiken werden vermöge Spezialhaarshampoos für fettes oder nicht feucht, für mattes, dünnes oder normales Haar sowie mit Haarshampoos gegen Hautschuppen gezielt gelöst („Scharfschützenmethode").
Als weiteres Vorzeigebeispiel sei in dieser Wechselbeziehung noch
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Marketing-Mix
Realisierung progressiver Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorhergehenden Planungsphasen wurde festgestellt, wo die Organisation steht (Kontextuntersuchung) und in welche Tendenzen die Fortentwicklungen voraussichtlich ablaufen (Projektion). Darauf aufbauend war festzulegen, wohin die Unternehmung will (Marketingziele). In der nachkommenden Phase geht es nun darum, wie die Zielvorstellung erreicht werden kann.
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Der Salesmarkt einer Unternehmenspräzens
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