Ratgeber für MicroUnternehmen
Ausschöpfungsstärke je Absatzgebiet
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Der Nutzen der Sortimentsmarkenstrategie
Monomarken
Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer selbstständigen Fabrikatpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein singulärer, alle Waren der Unternehmung allumfassender 'Familienname' ausgesucht.
Es steht zweifellos,
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Diskutierte Gruppierung - Produkt-Management
Das Produkt-Management zählt heute zu den mehrheitlich diskutierten Gruppierungen innerhalb der Marketingorganisation. In der Branche stellt sich dazu keinesfalls mehr so ausgesprochen die Problematik, ob, sondern inwiefern das Produkt-Management in den einzelnen Firmen zu praktizieren ist.
Die Auflösung hierauf wird im Knotenpunkt der nachkommenden Erklärungen stehen.
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Einsatz von Absatzkennziffern
Die für die Vereinbarung von performanzfairadäquatenen Salesquoten je Reisenden unerläßliche Determinierung der regionalen Vertriebspotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich anhand von Verkaufsindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzindikatoren zugrundegelegt werden. Im Investitionsgütersektor bietet sich die Zahl der Unternehmen oder der Beschäftigten in den Branchen als Ausgangspunkt für Verkaufsindikatoren an.
Über die Kalkulation von sog. Marktanteilsfaktoren wird sodann die Ausschöpfungsqualität pro Salesgebiet zum Ausdruck gebracht und hierdurch die Festlegung leistungsfairer Absatzziele pro Reisender ermöglicht.
Die Tourenplanung stellt ebenso eine wichtige Steuerungsmöglichkeit im Sales dar, um die Reisendenindienstnahme durchschlagender zu gestalten. Das gilt gerade dann,
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Am Startpunkt des gesamten Firmensvorgangs steht
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Zwischen Firmennamen und Fabrikatnamen eine enge Verkettung
Nutzen aus der Zusammenstellung von Firmennamen und Erzeugnisnamen
Durch der Zusammenstellung des Organisationsnamens mit einzelnen Produktbezeichnern soll bewirkt werden, dass der Hersteller mit seinem Renommee das neue Produkt quasi 'legimitiert', während die speziellen Namen dem Produkt einen abgesonderten Charakter verleiht.
Bei dieser Planalternative spricht man vom ' Eingliederungsprinzip ',
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Zweckvorstellungen und Nutzenvorausnahmen
Gegenstand des Produktbegriffs
Aus vertriebswirtschaftlicher Sicht ist demgegenüber bei einem Produkt keinesfalls so sehr der technische Blickwinkel gravierend, statt dessen eher die mit dem Produkt machbare Zweckhaftigkeitstiftung für den Käufer.
Der Abnehmer bzw. Verwender verbindet mit einem Fabrikat bestimmte
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