Ratgeber für MicroUnternehmen
Professionelle und persönliche Qualifikation eines Produkt-Managers
In aller Regel wird das Produkt-Management in der operativen Praxis als Linieninstanz oder Stabsstelle der Marketingägide organisatorisch eingebaut. Hierbei liegt eine offensichtliche mangelnde Deckungsgleichheit zwischen Aufgaben und Verantwortlichkeit zum einen und Befugnissen und Durchsetzungswege andererseits vor.
Ungeachtet dieser organisatorisch nicht zufriedenstellenden Lösung muß der Produkt-Manager versuchen, seine Produktziele zu erreichen.
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Untergliederung der Marketing-Funktionsbereiche - Produkt-Management
Das Wesentliche der Linien-Organisation existiert darin, dass eine subalterne Stelle jeweilig einzig von einer übergeordneten Arbeitsstelle (Grundregel der Einheit der Auftragsverteilung) Order erhält.
Für die Aufgabenerfüllung des Produkt-Managers erweisen sich diese Direktiven des Einliniensystems als Behinderung, insofern sie zu der Methode des Produkt-Managers als "Querschnittsregler" in Unvereinbarkeit stehen. Der Produkt-Manager soll ja produktbetreffende Aktionen horizontal durch alle Aufgabenteilbereiche der Firma abstimmen.
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Vorraussetzungen eines Produkt-Managers
Primär wird das Produkt-Management in der betrieblichen Praxis als Linieninstanz oder Stabsposition der Marketingverwaltung organisatorisch aufgenommen. Hierdurch liegt eine offensichtliche Unvereinbarkeit zwischen Aufgaben und Verantwortlichkeit einerseits und Kompetenzen und Durchsetzungsopportunitäten andererseits vor. Obgleich dieser organisatorisch nicht zufriedenstellenden Lösung muß der Produkt-Manager versuchen, seine Fabrikatziele zu erreichen.
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Strategische Art der Markenpolitik
Die Marke als sogenanntes 'Merkzeichen' für ein Fabrikat stellt ein gewichtiges Kommunikationsagens zwischen dem Erzeuger und dem Konsumenten bzw. Verwender dar. In der Advertisement bildet sie eine Konstante, die sich in das Gedächtnis des Abnehmers einprägen soll.
Die Marke dient zur Kennung eines Fabrikates und soll eine offensichtliche Distinktion gegenüber Konkurrenzerzeugnissen zuteil werden lassen.
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Salesleitung und Implementierung
Im Rahmen der Berechnung der Größe des Außendienststabes sind neben der Anzahl der potenziellen Kunden und deren notwendigen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage je Anno heranzuziehen.
Die Einteilung der Absatzbereiche erfolgt normalerweise über die Anzahl der Besuchseinheiten. Im Rahmen der organisatorischen Architektur des Außendienstes offerieren sich unterschiedliche Optionen.
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Produktprogramm lebt von neuen Vorstellungen
Kontrollmethode
Die Kontrollmethode erstreckt sich konkret auf eine erzeugnisrelevante Aufsicht der Umsatzvolumen- bzw. Verkaufsergebnisse (größtenteils bis in die einzelnen Absatzsbezirke hinein), die Deckungsbeitrags- und Kosten evolution, spezieller Werbe- und
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Für den Fall, dass "impediments to entrance" existieren,
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