Ratgeber für MicroUnternehmen
Saturierungsphase: In jener Etappe erreicht der Umschlag seinen
Gerade selbige Käuferschichten antworten sehr prägnant auf Preisreduzierungen. Vermöge des Auftretens weiterer Wettbewerber verschärft sich die Rivalität gehäuft und es kommt zu fallender Preistendenz, die den Ertrag reduzieren läßt.
Der Abschluss der Reifephase zeigt sich hierdurch, daß nicht zuletzt der gesamtheitliche Umsatzzuwachs graduell aufhört und so gesehen die Umsatzdynamik auf Stockung zusteuert.
Saturierungsphase
In jener Etappe erreicht der Umschlag seinen absoluten Gipfelpunkt. Geometrisch gesehen bedeutet das, daß die Umsatzkurve am
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Für den Fall, dass "impediments to entrance" existieren,
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Dem Leistungsstrom (Sachgüter und Dienstleistungen) steht ein Geldstrom gegenüber
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Marktextension
Marktexpansion
Unter dieser Marktstrategie ist zu verstehen, daß die existierenen Fabrikate neben den bisherigen Märkten noch zusätzlich auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktextension lassen sich zwei Zielrichtungen erfassen:
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Bei der Entfaltung hin zu einem neuzeitlichen Marketing
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Eingliederung des Marketing in die
Ein entschlossen marktorientiertes Leiten setzt in arbeitsteilig organisierten Firmen voraus,
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Salesleitung und Implementierung
Im Rahmen der Berechnung der Größe des Außendienststabes sind neben der Anzahl der potenziellen Kunden und deren notwendigen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage je Anno heranzuziehen.
Die Einteilung der Absatzbereiche erfolgt normalerweise über die Anzahl der Besuchseinheiten. Im Rahmen der organisatorischen Architektur des Außendienstes offerieren sich unterschiedliche Optionen.
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