Gerade selbige Käuferschichten antworten sehr prägnant auf Preisreduzierungen. Vermöge des Auftretens weiterer Wettbewerber verschärft sich die Rivalität gehäuft und es kommt zu fallender Preistendenz, die den Ertrag reduzieren läßt.
Der Abschluss der Reifephase zeigt sich hierdurch, daß nicht zuletzt der gesamtheitliche Umsatzzuwachs graduell aufhört und so gesehen die Umsatzdynamik auf Stockung zusteuert.
Saturierungsphase
In jener Etappe erreicht der Umschlag seinen absoluten Gipfelpunkt. Geometrisch gesehen bedeutet das, daß die Umsatzkurve am
Gipfelpunkt einen Wendepunkt aufweist. Korrespondierend schneidet die Umsatzveränderungsrate die X-Achse und wird sodann negativ. Die Nachfrage stockt in praxi, insofern ja das Marktpotential expoitiert ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in der Entwicklungsphase maximal. Preiskämpfe, ausgedehnte Werbemühen und andere verkaufspolitische Maßnahmen zur Verteidigung der Marktstellung drücken empfindlich auf die Gewinnlage. Es ist folglich nicht verwunderlich, dass am Abschluss der Saturierungsphase die Gewinne sehr nachlassen und der Augenblick des Eintritts in die Verlustzone vorher abzusehen ist.
Rückgangsphase
Im Reduktionsstadium läßt die Nachfrage der Konsumenten zusehends nach. Der Auftrieb von frisch im Markt implementierten Handelsgütern beschleunigt die Umsatzdegression. Die Preiselastizität der Nachfrage rückt dem Nullpunkt näher; Preisreduzierungen verpuffen ohne viel Wirkung auf die persistent sinkende Anschaffungsneigung. Der Schritt in die Verlustzone ist unabdingbar, da die keineswegs ausgelasteten Kapazitäten eine beachtliche Kostenbelastung mit sich bringen. Der annähernde Abgang des alten Erzeugnisses vom Markt ist die unabdingbare Schlussfolgerung für den Provider.
Läßt sich dieserfalls die Periode, in der sich ein Fabrikat befindet, definieren, so kann daraus der sonstige Umsatzablauf approximativ abgeschätzt werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt angesichts dessen essentielle Aufschlüsse über das Lebensalter eines jedweden Erzeugnisses im Programm. Auf der Basis diese Informationen lassen sich darauffolgend Entschlüsse in Hinblick auf möglicher Neuauflage-Kampagnen für einzelne Erzeugnisse gefestigter treffen.
