Marktdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist zu erkennen, daß die vorhandenen Erzeugnisse neben den bisherigen Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen feststellen:
a) Erschließung hinzugenommener geographischer Märkte
Hierbei vermag je nach Ausgangsstellung der Unternehmensorganisation unterschieden werden in eine regionale, landesweite und weltumspannende Ausweitung. Die Unternehmung sollte also inspizieren,
ob es seine ganze Verkaufstauglichkeit auf den unterschiedlichen geographischen Märkten bereits realisiert. Zumeist zeigt sich in diesem Zusammenhang, daß bestimmte Marktumkreiss noch gar nicht bedient werden.
b) Untersuchung neuer Kundenschichten
Durch die Nutzung zusätzlicher Absatzwege oder vermöge der Werbung in anderen Medien ist es möglich, daß für die existierenen Elaborate neue Käuferschichten adressiert werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktnische verstehen wir einen Abschnitt innert eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein wirklich suffizientes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktlücken läßt sich mithilfe der Entwicklung neuer Fabrikate für die existierenen Märkte erreichen. Die neuen Waren können sich vermöge neuer Eigenschaften (Inanspruchnahmeerweiterung) oder Strukturmodifikationen auspreisen; sie können ebenfalls weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm abbilden. Aus produktpolitischer Perspektive handelt es sich hier um Elaboratdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Unternehmung den differierenden Wünschen der eventuellen Kunden entgegen und gewinnt damit neue Käufergruppen.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Elaborate für neue Märkte konstruiert werden.
Im Vergleich der beleuchteten Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die wirtschaftliche Eventualität um so größer wird, je eher sich die Unternehmung von der Marktpenetration über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Firma „Neuland", da gezielte Sachkunde und Erfahrungen auf dem neuen Markt gewiss nicht vorliegen.
