Ratgeber für MicroUnternehmen

Vorbedingungen für die Marktsegmentierung

Vorbedingungen für die Marktsegmentierung

Für die Marktsegmentierung offerieren sich verschiedene Aspekte. Diese sollen hingegen bezüglich ihrer Eignung für die zweckmäßige Nutzung folgenden Ansprüchen genügen:

•    Die Prämissen sollen sich mit den gegebenen Marktforschungsmethoden aufnehmen und ermitteln lassen. Vornehmlich bei Merkmalen, wie Beweggründe und Mentalitäten der Kunden, bestehen hierbei häufig Schwierigkeiten.

•    Die selektierten Käufergruppen müssen mit den besonderen Marketing-Maßnahmen zugänglich sein.

•    Das zu prägende Marktsegment muß in seinem Abnehmerpotential so erheblich sein, daß es sich unter Erlösaspekten lohnt, dafür ein spezielles Marketingprogramm zu entwerfen.

Folgende Faktoren haben für die Marktsegmentierung Relevanz erlangt:

a)    Geografische Zerlegung
Als Voraussetzung für eine geografische Unterteilung können verschiedenartige Konsumgewohnheiten z. B. in Nord- und Süddeutschland oder der Land- und Stadtpopulation dienen. Ebenso offerieren sich ggf. verschiedene klimatische Bedingungen zur Unterteilung an.

b)    Demografische Segmentierung
Bei dieser Segmentierungsart können z.B. folgende besonderen Eigenschaften herangezogen werden: Alter, Geschlecht, Beruf, Bildungsstand, Familienstand, Haushaltsgröße, Haushaltsverdienst. Die demografische Segmentierung hat den Nutzen, daß sich diese Merkmale vergleichsweise leicht feststellen und ermitteln sowie spezifisch (beispielsweise Mediaauswahl in der Werbung) bearbeiten lassen. Dieser Pluspunkt erklärt die große Wichtigkeit der demografischen Marktzerlegung. Zusammen mit der geografischen Unterteilung wird sie deswegen als „klassische" Marktunterteilung bezeichnet.

Die Bedeutung einiger der oben angeführten Besonderheiten hat sich in neuerer Zeit ein klein bisschen verschoben:

Zusätzlich zu dem Geschlecht fehlt in kaum einer kritischen Auseinandersetzung das Alter als Einteilungskondition für Käufer. Dies liegt daran, daß viele detaillierten Bedürfnisse eng mit dem Alter kovariieren (z.B. Sportwaren).

 

Zitate

Das Leben wird nicht der Anzahl an Atemzügen gemessen, sondern an den Momenten, wo uns der Atem wegbleibt.

Unbekannt

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