Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Abänderung der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Modifikation der Medienpolitik
Implementierung einer systematischen Außendienst- und Händlerfortbildung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im Handel
Distribution Policy (Distributions-Mix)
Umbruch von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Modifikation der Absatzwege (Direktbelieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neuarchitektur der Verkaufsbezirke (z.B. Minderung der Verkaufsbezirke zur fühlbareren Kundenberatung)
Neuorganisation des Kundendienstes (von der regionalausgerichteten zur produkt- oder kundenausgerichteten Außendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (nebst dem Fachhandel werden künftig gleichfalls Selbstbedienungsläden, Verbrauchermärkte, Kaufhallen, Versandhandel usw. beliefert).
Aus diesen einzelnen realisierbaren Handlungsauswahlmöglichkeiten sind unterschiedliche Kombinationen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus aufkommenden alternativen Marketingstrategien sollen nachgerade auf ihre Zielwirkung und Risiken hin geprüft werden. In dieser Wirkungsprognose geht es im separaten darum, die Ausgaben- und Umsatzwirkung, die Marktanteilskorrektur usw. für jede Marketing-Mix-Option vorauszuschätzen. Auf der Grundlage solcher Wirkungsprädiktionen läßt sich darauffolgend eine Evaluierung der geplanten Maßnahmen vornehmen, die im Allgemeinen als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) interpretiert wird.
Neben dem Rang der Zieleffekte und den realisierbaren Unwägbarkeiten muss bei der Auswahlentscheidung auch inkludiert werden, ob die Strategie mit der Unternehmenspolitik konvergent ist. Erst sofern alle selbige Faktoren im Detail begutachtet werden, sollte die definitive Urteilsfindung für das ideale Marketing-Mix fallen. Dies führt darauffolgend schließlich zur Determinierung des Marketingplans. Der Marketingplan umschließt alle erforderlichen Maßnahmen sowie den Finanzplan (Umsatzerlöse und Kosten).
