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Artikelausgerichtete MarketingstrukturBei Unternehmen mit einem breiten und besonders ungleichartigen Elaboratprogramm gestalten keineswegs die Funktionen, sondern die Artikel den Referenzpunkt für die organisatorische Aufstellung. Innert des Marketingbereichs werden dabei die einzelnen Elaboratgruppen als primäres Kriterium für die Analyse der Aufgaben ausgesucht. Hernach,
Die Distributionspolitik bildet eine der vier tragenden Stützen im Marketing-Mix nebst der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Kerngehalt und Funktion der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Produzent und Endabnehmer bestehenden
Benachbart Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Gegenstand innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — identisch mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — involviert der Verkauf auf kurze Sicht aktivierende Initiativen. Aus der Blickrichtung des Herstellers richtet sie sich an drei Zielgruppen: Absatzorgane (Außendienst),
Die strukturelle Einbeziehung des Marketing in die UnternehmenssorganisationEin beharrlich marktorientiertes Handeln setzt in arbeitsteilig wirkenden Betrieben voraus, daß die sales spezifischen Funktionen, etwa Marktforschung, Fabrikatentstehung, Preisausprägung, Verkauf usw.,
Kraftvolles Leben ist durch dynamische Ziele motiviert.
Kenneth Hildebrand