Ratgeber für MicroUnternehmen

Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel

Eine wichtige Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Hersteller dar. Zusätzlich zu der artikel- und anwendungsrelevanten Schulung erfolgt in diesem Zusammenhang des Weiteren eine Beratung

in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken. Ferner spielen zur Motivation der Händler anregende Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Gewinnspiele.

Durch Verkaufsförderungs-Initiativen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) mögen die Kunden exzeptionell stark in ihrer Aneignungsentscheidung gelenkt werden, insofern hierbei eine enge zeitliche und räumliche Beziehung zwischen Erwerbsanregung, Kaufentschluss und unmittelbare Aneignungsmöglichkeit besteht. Anhand einer verkaufsaktiven Warenplacierung wie auch durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Verkaufsförderungsmittel und von Propagandisten mögen Anregungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Aktionsebene Endkonsument spielen im Konsumptionswarenmarkt die Konsumenten-Promotions eine bedeutende Rolle. Zu diesem Thema zählen Erzeugnisproben-Aushändigungen, Zugaben- und Angebots-Promotions, Gewinnspiele, Rückgabe- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions. Für Investitionsgüter haben als Vertriebsförderungs-Maßnahmen auf der Endrezipientenstufe die Direktwerbung, Produktdemonstrationen, Kunden-Fortbildung und die Mitwirkung an Messen und Ausstellungen eine große Bedeutsamkeit erlangt.

Die beiden Kommunikationsmittel Werbung und Absatzsförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem komplementären Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Kommunikation dient dieserfalls, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu erwirken, Artikel zu exponieren und ein positives Ansehen aufzubauen. Die Salessförderung hat im Gegensatz dazu als taktische Marketing-Kommunikation vielmehr zeitnahen Charakter. Sie soll, fußend auf die Advertisement, zusätzliche Erwerbungsimpulse herbeiführen und Mehrverkäufe zulassen.

Zitate

Diejenigen, die tagträumen, sind sich vieler Dinge bewusst, die denjenigen entgehen, die nur des nachst träumen.

Edgar Allen Poe

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