Ratgeber für MicroUnternehmen

Marketing-Funktionspläne für die Bereiche Verkaufsförderung und Verkauf

Auf jeden Fall sollte die Marketingkontrolle genauso als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Richtlinie eines vorgegebenen Profitziels interessiert selbstverständlich, welchen Beitrag zu diesem Thema der Verkaufsbereich leistet. Eine große Maßgeblichkeit hat dazu die Absatzsegmentrechnung als Werkzeug der Marketingkontrolle hervorgebracht. Der Vertriebserfolg wird in diesem Fall nach den

zuvor mehrfach erwähnten Absatzsegmenten (Erzeugnisgruppen, Salesgebiete, Kundenngruppen etc.) bilanziert. Die wichtigste Grundvoraussetzung für die Verkaufssegmentrechnung ist die Zurechenbarkeit möglichst vieler Absatzkosten und Einnahmen auf die einzelnen Bereiche.
 
Der Marketingplan symbolisiert einen Schauplatz für die Gesamtheit aller weiteren Marketingaktivitäten, welche unterdies im einzelnen geschehen sollen. Aus diesen Grundbedingungen des Marketing-Gesamtplans sollen die unabdingbaren Einzelpläne geschlussfolgert werden.

Marketing-Produktpläne werden sowie für im Entwicklungszustand vorliegende als ebenfalls für im Markt vorher etablierte Fabrikatee beleuchtet. Sie stellen eine Inhaltsangabe aller Fakten, Ziele, Kampagnen und Mittelverwendungen dar, mithin bezogen auf ein Artikel bzw. eine Produktgruppe. Neben den vom Produkt-Manager zu erzeugenden Marketing-Produktplänen werden außerdem simultan Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder. Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Bereiche Marktforschung, Annonce, Verkaufsförderung und Verkauf. Aus dem Funktionsplan bspw. für Annonce läßt sich auslesen, was in der Planungsphase an einzelnen Werbekampagnen im Allgemeinen beabsichtigt ist; dieses wird mehrheitlich noch distinguiert aufgeführt je nach den einzelnen Werbemedien und -instrumenten. Die Aufstellungen werden vermittels der entsprechenden Werbekostensummen ergänzt. Ferner werden zu den Marketing-Produktplänen sowie den -Funktionsplänen ebenso noch die dazugehörenden Einzelbudgets aufgestellt.

Zitate

Denjenigen denen ferne Horizonte nicht locken, denen keine Herausforderungen bleiben, obwohl sie das Universum geerbt haben, denen gehört nur leerer Sand!
Norrin Radd
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