Ratgeber für MicroUnternehmen

Ansprüche der Abnehmer gestiegen

Der Angebotsoverhead ist gerade eine Folge zunehmenden Mitbewerbs sowie der Möglichkeit zur Großserienfabrikation, die hingegen mithilfe einer verstärkten Mechanisierung und Automatisierung begünstigt wird. Obendrein, die Minderung der Zölle und die Freigabe der Märkte für außereuropäische Provider hat zum Angebotsdruck beigetragen. Ferner sehen sich die Hersteller gezwungen, ob einer Reduktion der Produkt-Lebenszyklen die Amortisation ständig neuer fabrikatabhängiger Investitionen anhand möglichst großer Produktionsserien in verhältnismäßig kurzer Zeit zu erreichen.

Auf der Nachfrageseite hat die Deckung des kriegsbedingten Überhangs zu einer Sattheit geführt. Gleichlaufend sind mit entwickelndem frei abrufbereitem Einkommen die Ansprüche der Abnehmer gestiegen und die Anforderungen betreffend Struktur, Service, Bequemlichkeit usw. differenzierter geworden. Zu diesen erwähnten Begleiterscheinungen der sog. „Überflußgesellschaft" gehört außerdem der immer schnellere Wandel der Verbrnicht zuletzterwünsche. Dies ist bedingt mithilfe die zunehmende Mobilität (z.B. Auslandreisen) der Menschen wie auch durch das explosive Zunehmen der Informationsflut, die auf den einzelnen einwirkt.

Zum Wechsel in der Marktkompilation in den vergangenen Zehn Jahreen zählt sogar die veränderte Stellung des Handels im Verteilungsverlauf. Der Handel ist aus seiner vormaligen bequemen Rolle des reinen Austeilers von Waren genauer gesagt eines Erfüllungsgehilfen des Produzenten herausgetreten. Es existiert eine starke Entwicklung zu Kooperation und Fokussierung auf Handelsebene mit dem Ergebnis, eigene Marketinglayouts zu formen und auf diese Weise an Profil aus Kundenansicht zu gewinnen. Diese Souveränitätsbestrebungen des Kommerzes mit der qualifizierten Nachfragefokussierung und -macht schränken den ökonomischen Entscheidungsfreiraum der Fertiger neuralgisch ein.

Es läßt sich deshalb erkennen, daß der Übergang vom Vertreiber- zum Käufermarkt sowie die neuen Entwicklungsneigungen im Kommerz die seinerzeitig so starke Position des Herstellers erschüttert haben. Es mag mithin nicht überraschen, daß diese Veränderungen in der Marktkompilation sogar bestimmte Neuorientierungen in der Unternehmensorganisationspolitik notwendig machten.

Dieserfalls bleiben die einzelnen Fortentwicklungsphasen der organisationspolitischen Erneuerung vor dem Background dieses Marktwandels zuerst aussen vor.

Zitate

Jeder macht Fehler im Geschäft. Ich meine, ich übernehme die Verantwortung, und ich übernahm sie. Ich war der Kapitän des Schiffes und ich übernahm die Verantwortung.

Alan Bond

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