Ratgeber für MicroUnternehmen

Anschauung und Ziele der Marktsegmentierung

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Für das Feststellen wahrer Marketingmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine relevante Rolle. Anschließend soll aus diesem Grund die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingabstimmung näher betrachtet werden.

Anschauung und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen bzw. -bereiche,

die mit einem jeweils darauf abgestimmten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Vermittels der Marktsegmentierung unternimmt der Lieferant, das Profil des angebotenen Fabrikates soweit wie viabel auf die gezielten Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten. Diese Marktabschnitt-Strategie ermöglicht der Firma anstatt eines kleinen und bedrohten Shares am Gesamtmarkt, eine deutliche Stellung in den gewählten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anhäufung unmittelbarer Marktbegleiter.

Das vorrangige Ende der Marktsegmentierung ist beständig darin zu sehen, eine hohe Intensität an Deckungsgleichheit zwischen dem Produktangebot und den besonderen Anforderungen und Erwartungen einer genau definierten Käuferschicht zu erreichen. Je mehr sich der Abnehmerkreis mit einer eindeutigen Marke zu identifizieren vermag, desto prägnanter wird der Aufrufcharakter dieses Artikels gegenüber dem Kunden. Es ist anschließend relativ leicht, die etwaigen Kunden als Fabrikat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenso eine gewisse Markentreue zu erlangen.

Ein weiterer Vorzug der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Anschaulichkeit in der Werbeaussage und eine bessere Mediazielung ermöglicht, weil Kompromisse vermieden werden. So ist zum Beispiel im Markt der Haarshampoos zu beobachten, daß an die Stelle des Standardprodukts immerwährend mehr Spezialshampoos getreten sind.

Indessen man im Falle des Standardshampoos alle potenziellen Käufer mit einem alleinigen Produkt bzw. Marketingprogramm Beachtung erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenartigen Bedürfnisse wechselvoller Kunden gesättigt werden.

 

Zitate

Erfolg ist nicht so sehr an der erreichten Position zu messen, als an den Hindernissen, die auf dem Weg dorthin überwunden wurden.

Booker T. Washington

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