Ratgeber für MicroUnternehmen

Zahlenmäßige Eigenschaften des Marktes

Zahlenmäßige Eigenschaften des Marktes

Die Marktgrößen sind Terme einer Quantifizierung des Marktfortschritts. In der Gesamtheit lassen sich in diesem Zusammenhang folgende Notationen nennen:

• Marktkapazität

Die Marktkapazität ergibt sich aus der Menge der Bedarfsbesitzer und deren durchschnittlicher Konsums- bzw. Applikationsfrequenz. Es wird demgemäß bei dieser Vorstellung auf den generalisierend möglichen Bedarf abgestellt, ausgenommen jedoch die vorhandene Kaufkraft zu beachten.

•    Marktpotential

Das Marktpotential ist ein eine Variationder Marktkapazität. Grundsätzlich ist das Marktpotential gleich der verallgemeinernd möglichen Fassungsgabe eines Marktes (= Summe aller viabelen Umsätze) für ein eindeutiges Erzeugnis unter Berücksichtigung der Kaufkraft. Demgemäß sind die Bezeichnungen Marktpotential und Nachfrage (Bedarf + Kaufkraft) identisch.

Das Marktpotential ist um jenen Bestandteil des Marktes kleiner als die Marktkapazität, der nicht über suffizient Kaufkraft zur Akquisition des Fabrikates verfügt. Eine Erhöhung des Marktpotentials läßt sich erlangen durch eine Erhöhung der Bedarfsinhaber (Bevölkerungszunahme, Erschließung neuer Käuferebenen), vermöge einer Steigerung der Konsumtionsintensität oder vermittels Kaufkraftsteigerungen.

•    Marktvolumen

Das Marktvolumen ist die umgesetzte oder vorausgesagte effektive Absatzmenge (Gesamtheit der effektiven Umsätze) einer Industriebranche. Das Marktvolumen ist überwiegend geringer als das Marktpotential und kann bestenfalls die Größe des Marktpotentials erreichen.

Aus der Ansicht der Firma spielen weiters nachkommende Größen eine unerlässliche Rolle:

•    Absatzpotential

Unter Absatzpotential versteht man das besondere Marktpotential, d.h. der Teilbetrag am Marktpotential, den die Unternehmensorganisation höchstmöglich erreichen kann (Perspektive).

•    Absatzvolumen

ist die Palette des getätigten Unternehmensumsatzes bzw. die Absatzmenge.

•    Marktanteil

ist das Absatzvolumen, ausgedrückt als Prozentsatz des vollständigen Marktvolumens:

Absatzvolumen (= Unternehmenssumsatz) • 100
Marktanteil =    ---------------------------   
Marktvolumen

Der Marktanteil läßt sehen, wie markant die Stellung der eigenen Firma im Vergleich zur Konkurrenzfirma ist. Marktanteilsveränderungen sind als wichtige Indizien für die Standfestigkeit der Organisation im Markt anzusehen.

Zitate

Erfolg ist nicht das Ergebnis spontaner Verbrennung. Sie müssen sich selbst entzünden.

Reggie Leach

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