Bei den weiter oben beschriebenen Vorgängen ist fasslich, dass die Marktanteilszunahmen in den fremdstaatlichen Märkten unangetastet blieben. Für die wachstumspolitischen Zielsetzungen des Geschäftsbereichs ergeben sich dazu größere Bedeutung als für die Penetration des inländischen Marktgebietes, nämlich durch den Aufkauf der X.-AG haben sich die Marktanteile in verschiedenen ausgesuchten Märkten verdoppelt, bzw. mehr als verdoppelt.

Marketingstrategische Normentscheidungen


Im wesentlichen stehen der Unternehmung vier maßgebliche Marktstrategien offen:

Produkte und Märkte existieren - Marktdurchdringung
vorliegend e Produkte und neue Märkte - Marktausweitung
Neue Erzeugnise und bestehend e Märkte - Besiedlung neuer Marktlücken
Neue Produkte und neue Märkte - Diversifikation

Die strategische Disposition des Geschäftsbereichs sah vor, die angegebenen Marktstrategien Marktausweitung, Marktdurchdringung und Diversifikation zu verfolgen,  selbst mit unterschiedlicher Stärke. Bei der Penetration von Märkten stehen der Unternehmung grundsätzlich drei Zielrichtungen offen:

Die Eskalierung der vorhandenen Verbrauchs- beziehungsweise Verwendungsintensität der Nachfrager/Verbraucher,

die Förderung bisheriger Nichtkäufer und

Abwerbung von Kunden auf Kosten ders Konkurrenz.


Die Zielrichtung zu drittens erweist sich als alles in allem mit der vom Geschäftsbereich in die Tat vollzogene dem Marktdurchdringungsstrategie überlagernd, der mit dem Erwerb des fremdländischen Wettbewerbes wurden dessen Kundschaft, immerhin betreffend des logistischen Services, " miterworben". Über die logistischen Diensten ist, bedingt durch die geschäftliche Familiarität zu den einzelnen Kunden, ein Einstieg in den Marktgebieten, die noch von der X.-AG bearbeitet wurden, entscheidend erleichtert, tauglich der Zielroute zu zweitens.

Die Marktexpansionsstrategie war durch die Zielroute " geografische Fragmentierung" gelenkt. Das heißt, dass das hinzu gewonnene Vertriebspotenzial der X.-AG in den wechselvollen geographischen Märkten verwirklicht und darüber hinaus ebenfalls für die Produkte des Geschäftsbereichs erfolgreicher akquirierent werden sollte.