Ratgeber für MicroUnternehmen

Einkünfte durch Business Networking vermehren - Minikurs

Neue Kontakte knüpfen

Neue Kontakte zu knüpfen ist nicht einfach, aber dennoch lebenswichtig für Ihre Unternehmung. Die Wahrscheinlichkeit, dass wir Geschäfte mit Menschen, die wir nicht kennen, machen, ist sehr gering. Grundsätzlich sind weder Sie noch Ihr Produkt sichtbar!

Im Geschäft finden sich einzig zwei Gruppen:

  • diejenigen, mit denen wir bereits im Geschäft sind, und

  • diejenigen, mit denen wir gerne ins Geschäft kommen wollen.

Neue Kontakte knüpfen kann auf zweierlei Weise bewerkstelligt werden - eine einfache und eine zweite, schwierigere.

Die einfachere Weise und weitaus effektivste Form im Networking ist es, dass die Leute aus der ersten Gruppe (bereits Geschäftspartner) uns den Leuten aus der zweiten Gruppe (unsere potentiellen Geschäftspartner) vorstellen. Wenn Sie gute Kunden haben, ist dies der beste Weg und gleichzeitig der, der oft praktiziert wird.

Wenn Ihnen das nicht allzu häufig passiert, dann gibt es einen weiteren Weg. Er ist zugegeben schwieriger und unbequemer, aber er muss dennoch beschritten werden. Sie müssen proaktiv sein und den ersten Schritt tun:

"Guten Tag, darf ich mich hinzugesellen? Ich heisse, Peter, und wer sind Sie?"

"Ich heisse, Helga."

"Hallo, Helga, es freut mich, Sie kennen zu lernen - wie haben Sie den Weg hierher gefunden?"

Jemanden anzusprechen, der/die nervös etwas abseits steht ist dabei ein Garant dafür, dass Ihnen die Person sofort Anfangssympathie beimißt. Networking funktioniert so gut wie gar nicht, wenn jeder wartet und erwartet, dass ein Anderer den ersten Schritt macht.

 

Überdenken Sie Ihren Ansatz:

Wenn Sie bei einer Networking Veranstaltung sind:

Warten Sie, bis Sie angesprochen werden?

Erkennen Sie, dass auch andere Menschen darauf warten, angesprochen zu werden? Ergreifen Sie die Initiative und stellen sich selbst vor?

Wenn Letzteres eher Ihr Ansatz ist, dann gilt es, einen guten ersten Eindruck zu machen.

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Anmerkung: Ich habe Ihnen hier eine dritte Möglichkeit verschwiegen, nämlich den Kauf von Interessenten, sogenannten Leads. Aber davon ist hier außerhalb des Online Minkurses ausgiebig die Rede.

 

10 Artikel, je ca. 2 Minuten

Zitate

Intelligenz ist zwar wünschenswert, aber Lebenserfahrung genauso. Letztere kann man nicht anhäufen als würde man tonnenweise Bücher lesen.  Aber man kann innerhalb kurzer Zeit viel leben. Sprechen Sie mit jedem. Sammeln Sie Abenteuer, und verwenden Sie sie für ein besseres Verständnis der Welt. So lernt man, besser mit Menschen umzugehen. Und das ist sexy. - Nicole Lapin

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