Ratgeber für MicroUnternehmen

Einkünfte durch Business Networking vermehren - Minikurs

Gesprächsnutzen ernten

 

Ihre Gespräche sollten sich bei Marketing Veranstaltungen oder anderen Treffen sich nicht auf einen einzigen Gesprächspartner beschränken. Es ist wichtig, systematisch den Raum auszuloten und mehrere Kontakte zu knüpfen - gehen Sie dabei wirtschaftlich mit Ihrer Zeit um.

Ihr systematischer Ansatz für Gespräche sollte nicht nur die Anzahl der Gesprächskontakte beinhalten sondern auch zu Ergebnissen führen, die sich weiter verarbeiten lassen.

"Peter, ich danke Ihnen für das Gespräch. Kann ich Sie nächste Woche, sagen wir Dienstag oder Mitwoch anrufen, um mehr über Ihr Geschäft zu erfahren?"

Lassen Sie sich eine Visitenkarte aushändigen. Lesen Sie sie und kommentieren Sie sie. Die Chancen stehen gut, dass er sich für einen der vorgeschlagenen Tage für Ihren Anruf entscheidet.

Schreiben Sie in seinem Beisein den Anruftermin auf die Rückseite seiner Visitenkarte. Selbstredend dürfen Sie den Anruftermin dann nicht versäumen.

Ihre Wiedervorlage muss diesen wichtigen Termin beinhalten. Networking funktioniert mäßig, wenn Berater keine geeignete Wiedervorlage verwenden. Networking funktioniert gut, wenn der Ansatz vorliegt: "Wie kann ich Ihnen helfen?", nicht. "Was ist für mich drin?"

"Wem darf ich Sie empfehlen, oder vorstellen?" und "Anhand welcher Informationen kann ich wissen, dass ich Ihnen jemandem vorstellen soll?". ...zwei Grundfragen, die zeigen, dass Sie die Grundregeln kennen.

Wie fühlen Sie sich denn, wenn Sie zu Weihnachten etwas geschenkt bekommen, ohne dass Sie selbst für den Schenkenden eine Zuwendung haben?

Das Gleiche lässt sich auf Empfehlungen und Vorstellungen anwenden. Wenn Sie Empfehlungen geben, dann bestellen Sie Ihren Acker für späteres Ernten. Wenn Sie an der Reihe sind zu fragen: "Wen kennst Du?", dann stehen die Chancen gut, dass Sie eine positive Antwort bekommen.

Fazit: Geben Sie, ohne sich zu erinnern und nehmen Sie, ohne zu vergessen.

So funktioniert Networking.

 

Überdenken Sie Ihren Ansatz:

Suchen Sie nach dem Nutzen, den Sie bekommen?

Suchen Sie nach dem Nutzen, den Sie spenden können?

Wenn Sie Ihre Schlüsselqualifikationen (soft skills) weiter entwickeln wollen, wenden Sie sich an Lead Generator, telefonisch oder per email - wie es Ihnen beliebt!

Zitate

Niemand kommt weit, es sei denn er schafft das Unmögliche - mindestens einmal täglich.

Elbert Hubbard

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