Der Angebotsüberhang ist namentlich eine Folgeerscheinung zunehmenden Mitbewerbs wie auch der Möglichkeit zur Massenproduktion, die andererseits mittels einer verstärkten Mechanisierung und Automatisierung
begünstigt wird. Darüber hinaus, die Reduktion der Zölle und die Öffnung der Märkte für außereuropäische Lieferanten hat zum Angebotsdruck beigetragen. Im Übrigen sehen sich die Hersteller gezwungen, aufgrund einer Kürzung der Erzeugnis-Lebenszyklen die Amortisation unentwegt neuer fabrikatgebundener Investitionen mithilfe tunlichst großer Produktionsserien in vergleichsweise kurzer Zeit zu erlangen.
Auf der Nachfrageseite hat die Erfüllung des kriegsbedingten Nachholbedarfs zu einer Saturation geführt. Begleitend sind mit prosperierendem frei verfügbarem Einkommen die Ansprüche der Abnehmer gestiegen und die Erfordernisse bezüglich Konsistenz, Service, Bequemlichkeit usw. differenzierter geworden. Zu diesen erwähnten Begleiterscheinungen der sog. „Überflußgesellschaft" gehört gleichfalls der immer schnellere Wandel der Verbrfernererwünsche. Dies ist bedingt anhand die zunehmende Mobilität (z.B. Auslandreisen) der Menschen wie darüber hinaus vermittels das explosive Ansteigen der Informationsflut, welche auf den einzelnen einwirkt.
Zum Wandel in der Marktgegebenheit in den vergangenen Zehn Jahreen zählt obendrein die veränderte Position des Handels im Verteilungsverlauf. Der Kommerz ist aus seiner damaligen bequemen Rolle des reinen Zuteilers von Waren genauer gesagt eines Erfüllungsgehilfen des Produzenten herausgetreten. Es besteht eine starke Entwicklung zu Zusammenspiel und Fokussierung auf Handelsebene mit dem Finitum, eigene Marketingschemata zu realisieren und so an Querschnitt aus Kundenansicht zu gewinnen. Diese Souveränitätsbestrebungen des Handels mit der stimmigen Nachfragekonzentration und -macht schränken den geschäftlichen Entscheidungsfreiraum der Erzeuger empfindlich ein.
Es läßt sich demnach erfassen, daß der Übergang vom Vertreiber- zum Käufermarkt sowie die neuen Entwicklungsrichtungen im Handel die früher so starke Position des Fabrikanten erschüttert haben. Es kann von daher nicht verwundern, daß diese Wandlungen in der Marktkonstellation gleichfalls bestimmte Neuausrichtungen in der Unternehmungspolitik notwendig machten.
An diesem Punkt bleiben die einzelnen Evolutionsphasen der organisationspolitischen Neuorientierung vor dem Hintergrund dieses Marktwandels erst einmal aussen vor.
