Produktorientierte Marketingorganisation

Bei Firmen mit einem breiten und ausgesprochen inhomogenen Fabrikatprogramm gestalten keineswegs die Funktionen, statt dessen die Erzeugnisse den Bezugspunkt für die organisatorische Gliederung. Innert des Marketingbereichs

werden hierbei die einzelnen Artikelgruppen als hauptsächliches Kriterium für die Zusammenfassung der Aufgaben ausersehen. Darauffolgend, auf einer tieferen Ebene, kommen die Funktionsblickwinkel zur Anwendung.

Angesichts dessen will man erlangen, daß für die verschiedenen Elaboratgruppen eigenee maßgeschneiderte Marketingprogramme hervortreten. Mit der elaboratorientierten Marketinganordnung wird das Ziel verfolgt, jedweder Fabrikatgruppe bzw. jedem Fabrikat eine bestmögliche Unterstützung und Förderung zu gestatten.

Die Geschäftsführung eines derweisen Artikelbereichs steht in der Verantwortung eines Marketing-Managers. Es findet sich hierfür auch der Bezeichner Produktdirektor. Mit dieser Organisationsform lassen sich die Marketing aktivitäten entsprechend der Elaboratzielsetzung ohne Schwierigkeiten umzusetzen, nachdem dem Marketingmanager die einzelnen Marketing-Teilrollen in der Linie untergeben sind. Die Benachteiligung der produktorientierten Marketinganordnung in dieser Prägung liegt in ihrem hohen Personalaufwand.

Die Dilatation des Marketingsektors vermöge vieler die Funktion betreffend gleiche Abteilungen (Vorkommnisse von Doppelarbeiten!) ist für kleinere und mittlere Organisationen keinesfalls hinnehmbar. Infolge dessen weiters bei einer produktausgerichteten Marketingstruktur weiterhin Probleme in der Regelung und Koordination gegenüber den Abteilungen Beschaffung, Forschung und Schöpfung, Produktion und Finanzen eintreten werden, entscheidet man sich in den Organisationen mit einem bezeichnend gemischten Erzeugnisprogramm gewöhnlich für die Divisionalisierung (Spartenorganisation).

Dabei wird zusätzlich zu der Ausdifferenzierung auf Fabrikate synchron eine Entscheidungsdezentralisation angestrebt. Unterdies sind jegliche Funktionen, die zur Schaffung und marktmäßigen Verwertung der Elaborate erfüllt werden müßten, unter der Führung der entsprechenden Spartenleiter (Division-Manager) zusammenzufassen.