Auf der Nachfrageseite hat die Zufriedenstellung des kriegsbedingten Nachholbedarfs zu einer Sättigung geführt. Gleichzeitig sind mit entfaltendem frei abrufbereitem Einkommen die Ansprüche der Verbraucher gestiegen und die Erfordernisse betreffend Struktur, Service, Bequemlichkeit usw. differenzierter geworden. Zu diesen erwähnten Begleiterscheinungen der sog. „Überflußgesellschaft" gehört ferner der immer schnellere Wandel der Verbrnicht zuletzterwünsche. Dies ist bedingt durch die zunehmende Mobilität (z.B. Auslandreisen) der Menschen wie obendrein mithilfe das explosive Anwachsen der Informationsflut, welche auf den einzelnen einen Effekt hat.
Zum Wandel in der Marktkonstellation in den vergangenen Jahrzehnten zählt darüber hinaus die veränderte Position des Handels im Distributionsablauf. Der Handel ist aus seiner vormaligen passiven Rolle des reinen Zuteilers von Waren beziehungsweise eines Erfüllungsgehilfen des Fabrikanten herausgetreten. Es besteht eine starke Trendentwicklung zu Zusammenwirken und Konzentration auf Handelsebene mit dem Ergebnis, eigene Marketinglayouts zu formen und auf diese Weise an Umrisslinie aus Kundenblickrichtung zu gewinnen. Diese Souveränitätsbestrebungen des Kommerzes mit der adäquaten Nachfragefokussierung und -macht schränken den geschäftlichen Entscheidungsraum der Fabrikant empfindlich ein.
Es läßt sich deshalb erkennen, daß die Transition vom Vertreiber- zum Käufermarkt wie noch die neuen Entwicklungstendenzen im Handel die damalig so starke Position des Fertigers erschüttert haben. Es kann demnach nicht in Erstaunen setzen, daß diese Modifikationen in der Marktaggregation ferner bestimmte Neuorientierungen in der Unternehmensorganisationspolitik notwendig machten.
Dieserfalls bleiben die einzelnen Entfaltungsphasen der organisationspolitischen Erneuerung vor dem Background dieses Marktwandels zu Beginn aussen vor.
