Spezifikation der Marketingziele

Marketingziele sind Ausführungen nebst den anderen Abschnittszielen für Anschaffung, Erzeugung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Voraussetzung

für die charakteristischen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Kategorien von Marketingzielen

Bei der Determination der Marketingziele kann zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterteilt werden. Die strategischen Marketingziele sind vornehmlich qualitativer Art wie z. B. Erlangung einer führenden Wettbewerbsposition, Neuausrichtung des Ansehens usw. Sie sollen dadurch zur besseren Regelung der fortwährenden Marketinggeschäftigkeiten auf kürzere Planungsspanne ausgerichtet und mehr konkretisier werden.

Mithin sind aus den strategischen Zieldenkweisen taktische Marketingziele in zahlenmäßiger Prägung abzuleiten. Man spricht dazu nicht zuletzt von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen bestimmbare Größen gegeben werden, mittels deren bei der Plan erfüllung die Zielrealisierung zu revidieren ist.

Die Qualität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Dauer der Planungsperiode. Marketingziele für den Zeitabstand eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Vorzeigebeispiele für operationale Ziele lassen sich nennen:

ein konkretes Absatzvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Vervollkommnung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Vollbringen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Hebung des Popularitätsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Aufbauen neuer Absatzwege
die Entfaltung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.

Unternehmensziele beruhen auf:

Beschaffungsziele
Verarbeitungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele beruhen auf:

Handelsgutpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele