Ratgeber für MicroUnternehmen

Der Markt als Lebensraum der Unternehmenspräzens

Der Markt als Lebensraum der Unternehmenspräzens läßt sich in einen Erwerbsmarkt (Arbeits-, Warenbeschaffungs- und Kapitalhandelsplatz) und Absatzmarkt klassifizieren. Der Absatzmarkt stellt die Gesamtheit jener Bedarfsträger dar, an die sich die Firma als potentielle Rezipient ihrer Leistungen wendet.

Zwischen der Organisation und dem Markt findet  ein Wertumschlag (Waren- und Geldströme) statt, der durch dedizierte Kommunikationsströme unterstützt wird. Wie pluralistisch die Beziehungen einer Unternehmenspräsenz zum Handelsplatz sind, zeigt die Darstellung seiner Handelsplatzpartner. Man unterscheidet dabei vorgelagerte (Arbeitnehmer, Versorger, Kapitalgeber), nebengelagerte (Mitbewerber, Öffentlichkeit) und nachgelagerte Umschlagplatzpartner (Absatzhelfer, Agenten, Bedarfsträger).

Für die Determinierung der Marktgröße spielen die Begriffe Marktkapazität, Handelsplatztauglichkeit und Handelsplatzkapazität eine große Rolle. Die Beziehung inmitten Handelsplatzvolumen und Marktpotential bringt den Saturationsgrad eines Handelsplatzes zum Ausdruck. Zur Überprüfung der Stellung einer Organisation im Vergleich zu Konkurrenzunternehmenspräsenzen muß der Umschlagplatzanteil ermittelt werden. Umschlagplatzanteilsentwicklungen sind ein bedeutsames Indiz für die Standfestigkeit der Unternehmensorganisation im Handelsplatz.

Die Überleitung vom Verkäufer- zum Käuferhandelsplatz kann als die Geburtsstunde des zeitgemäßen Marketing angesehen werden. Dieser Umbruch in der Handelsplatzkonstellation machte eine Umorientierung in der Unternehmensorganisationspolitik nötig. Es folgte eine Entsagung von der Produktionsorientierung und eine Zuneigung zur Kunden- bzw. Marketingausrichtung. Am Startpunkt des kompletten Organisationsverlaufs steht die Marketingforschung. Erst auf der Grundlage der damit ermittelten Fakten wird die Applikation der absatzpolitischen Tools im Sinne eines bestmöglichen Marketing-Mix angelegt.

Einer Firma stehen bei der Ermittlung neuer Verkaufs- und Gewinnchancen vier ausschlaggebende Marktstrategien zur Verfügung: Marktdurchdringung, Handelsplatzexpansion, Aufschluss von Umschlagplatzlücken und Diversifizierung. Darüberhinaus zählt ebenso die Umschlagplatzsegmentierung zu den marketingpolitischen Grundlageentscheidungen. Die Handelsplatzsegmentierung als Teilhandelsplatz-Strategie verschafft der Unternehmenspräsenz, anstelle eines dünnen und bedrohten Anteils am Gesamtmarktplatz, eine starke Stellung in den auserwählten Segmenten.

In der Realität hat die geografische und besonders die die Bevölkerungsentwicklung betreffende und psychografische Marktplatzsegmentierung eine große Geltung erlangt. Als gesonderte Segmentierungsstrategien differenziert man die intensive und differenzierte Marketingstrategie.

Zitate

Ideale sind wie Sterne; Sie schaffen es nie, sie mit Ihren Händen zu fassen. Aber, wie Seefahrende in der Wüste von Wasser, nehmen Sie sie als Lotsen, und indem Sie ihnen nachgehen, erreichen Sie Ihren Bestimmungsort.

Carl Schurz

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