Ratgeber für MicroUnternehmen

Marktextension

Marktextension
Unter dieser Marktstrategie ist zu wissen, daß die vorhandenen Produkte neben den bisherigen Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktausweitung lassen sich zwei Zielrichtungen eruieren:

a) Erschließung weiterer geografischer Märkte
Hierbei mag je nach Ausgangslage der Firma differenziert werden in eine regionale, nationale und internationale Extension. Die Unternehmung sollte also betrachten, ob es seine ganze Absatztauglichkeit auf den unterschiedlichen geografischen Märkten schon realisiert. Oftmals zeigt sich hierbei, daß bestimmte Marktgebiete noch überhaupt nicht bedient werden.

b) Untersuchung neuer Kundenschichten
Durch die Ergreifung anderer Absatzwege oder vermittels der Werbung in alternativen Medien ist es erreichbar, daß für die existierenen Produkte neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktlücke bestimmen wir einen Abschnitt innerhalb eines Marktes, in dem einer potenziellen Nachfrage noch kein reell ausreichendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich mithilfe der Evolution neuer Artikel für die vorhandenen Märkte erzielen. Die neuen Artikel können sich vermittels neuer Eigenschaften (Anwendungsausdehnung) oder Gütederivate auszeichnen; sie können auch übrige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm bezeichnen. Aus artikelpolitischer Sichtweise handelt es sich dabei um Elaboratdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Fabrikatvarianten kommt die Unternehmung den unterschiedlichen Wünschen der potenziellen Kunden entgegen und gewinnt dabei neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte entworfen werden.

Im Vergleich der dargelegten Marktstrategien läßt sich bemerken, daß die gewerbliche Eventualität um so größer wird, je eher sich die Organisation von der Marktpenetration über Marktextension und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmung „Neuland", da gezielte Kenntnisse und Erfahrungen auf dem neuen Markt nicht vorliegen.

Zitate

Zusammentreffen ist ein Anfang; zusammenbleiben ist Fortschritt; zusammenarbeiten ist Erfolg.

Unbekannt