Ratgeber für MicroUnternehmen

Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten

Eine Firma muß stets auf der Recherche nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es obligat, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu eruieren und mittels eines perfekten Mitteleinsatzes für die Organisation zu benutzen.

In der Salespolitik stehen einer Firma nachkommend dargestellten vier maßgeblichen Marktstrategien zur Verfügung.

Marktdurchdringung
Marktausdehnung
Erschließung von  Marktnischen
Diversifizierung

Marktdurchdringung

Unter Marktdurchdringung (Marktexploitation) versteht man, daß anhand der existierenen Erzeugnisse auf den gegenwärtigen Märkten Umsatzzunahmen erreicht werden sollen. Grundvoraussetzung hierfür ist ein fester Kundenbestand und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktdurchdringung bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:

a) Steigerung der bestehenden Verbrauchs- und Benutzungsintensität der Kunden
Dieses Ziel könnte u.a. erreicht werden vermittels einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermittels einer geplanten Verkürzung der Artikel-Lebensdauer (technische oder modische Obsoleszenz), anhand einer verstärkten Reklame für zusätzliche Nutzungsmöglichkeiten der Produkte oder mittels der Begebung von Preisvorteilen gegenüber korrespondierenden Erzeugnissen.

b)    Anwerbung aktueller Nichtkäufer des  Artikeles
An diesem Punkt sind alle wirkungsvollen Aktionen einzusetzen, die brauchbar erscheinen, bisherige Nichtkäufer unter Zuhilfenahme von der Elaborate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probekäufen zu animieren. Als Beispiele dazu wären zu erwähnen: Ausgabe von unentgeltlichen Warenproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Konkurrenten
Eine Unternehmensorganisation wird umso mehr Kunden vom Mitbewerb abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Elaboraetn ein eigenständiges Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Wettbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Neigungsaufbau für die eigenen Fabrikate läßt sich mithilfe eines hohen Qualitätsstandards wie auch vermöge einer gekonnten Markenpolitik umsetzen. Zu diesen fabrikatpolitischen Betriebsamkeiten müssen selbstverständlich entsprechende kommunikations- und austeilungspolitische Aktionen hinzutreten.

Zitate

Ich kann meine Lehre des Lebens in drei Worten zusammenfassen - es geht weiter.

Robert Frost

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