Studieren wir hier in Ihrem Training, wie man Leute verändern kann und wie man sich vor Manipulation schützen kann? Solche, häufig kritisch gemeinten, Fragen tauchen wiederkehrend in meinen Lehrgang en zu Kommunikation, Verkaufsschulung und Mitarbeiterführung auf. ...und sie tauchen nachgerade als Abfolge auf, wenn ich meinen TeilnehmerInnen bewusst werden lasse,

dass sie selbst beeinflussbar sind und vorher in ihrem Leben manipuliert worden sind.

Für Manipulation ist man vulnerabel in engen interpersonell en Beziehungen, bei Beziehungen mit halbwegs intensiver Interdependenz und bei Menschen, von denen wir irgendetwas haben wollen. Verbrämung stellen wir unter Freunden und in zwischenmenschlichen Gruppierungen fest. Ebenso findet sie sich ausgeübt durch unsere Dienstvorgesetzteren, unseren Kundenkreis aber auch von Handelsvertretern. Die Fragen nach dem: 'Wie realisieren die das?' und: 'Wie kann ich mich davor schützen', sind vollauf berechtigt. Bei der Beantwortung dieser Fragen setze ich bei der Identifizierung von Beeinflussung an. Unter Zuhilfenahme von von fünf Bereichen (Angst vor Fortfall, heimliche Beeinflussung, Schuld, Hochmut und Zutrauen ohne Kontrolle) zeige ich auf, wie man steuerbar wird.
Angst vor Verlust

Angst vor Verlust ist eine der stärksten menschlichen Motivatoren (Beweggründe). Sie wird in der Verkaufspsychologie extensiv behandelt und in der Werbung regelmäßig angewendet - auf die Beworbenen. Falls jemand, ob die Werbung oder ein Freund, von Ihnen ein Tun oder ein Unterlassen einfordert, er Ihnen andernfalls etwas abringen würde, dann setzt er bei Ihnen die Angst vor Verlust ingang. Es kann Ihr Arbeitgeber oder Vorgesetzte sein, der von Ihnen fordert, sie mögen die Offenheit über eine Gegebenheit 'ein Bisschen strecken'. Sie zaudern unter Umständen und er gibt Ihnen zu verarbeiten, dass Ihre Erfolgsprovision davon abhängt. Oder es ist Ihr PartnerIn, der Ihnen für den kommenden Abend das Fehlen von Innigkeiten in Aussicht stellt. Oder es ist eine soziale Gruppe, eine Clique oder unformelle Gruppe in einem Internetforum, welche Ihnen das 'Dabeisein' verwehrt, wenn Sie sich nicht 'unterwerfen', sich an deren Auftreten n adaptieren.