Persönliches Wachstum

Sind Sie manipulierbar? - Angst vor Verlust

Lernen wir hier in Ihrem Seminar, wie man Menschen manipulieren kann und wie man sich vor Manipulation schützen kann?

Diese, oft kritisch gemeinten, Fragen tauchen regelmäßig in meinen Seminaren zu Kommunikation, Verkaufsschulung und Mitarbeiterführung auf. ...und sie tauchen nachgerade dann auf, wenn ich meinen TeilnehmerInnen bewusst werden lasse, dass sie selbst manipulierbar sind und bereits in ihrem Leben manipuliert worden sind. Für Manipulation ist man anfällig in engen zwischenmenschlichen Beziehungen, bei Beziehungen mit relativ intensiver Abhängigkeit und bei Menschen, von denen wir etwas haben wollen. Manipulation stellen wir unter Freunden und in sozialen Gruppierungen fest. Desgleichen findet sie sich ausgeübt durch unsere Vorgesetzten, unseren Kunden aber auch von Verkäufern. Die Fragen nach dem: 'Wie machen die das?' und: 'Wie kann ich mich davor schützen', sind völlig berechtigt. Bei der Beantwortung dieser Fragen setze ich bei der Identifizierung von Manipulation an. Anhand von fünf Bereichen (Angst vor Verlust, getarnte Manipulation, Schuld, Stolz und Vertrauen ohne Kontrolle) zeige ich auf, wie man manipulierbar wird.

Angst vor Verlust

Angst vor Verlust ist eine der stärksten menschlichen Motivatoren (Beweggründe). Sie wird in der Verkaufspsychologie ausgiebig behandelt und in der Werbung regelmäßig angewendet - auf die Beworbenen. Wenn jemand, ob die Werbung oder ein Freund, von Ihnen ein Tun oder ein Unterlassen einfordert, er Ihnen sonst etwas wegnehmen würde, dann setzt er bei Ihnen die Angst vor Verlust ingang. Es mag Ihr Arbeitgeber oder Vorgesetzte sein, der von Ihnen fordert, sie mögen die Wahrheit über eine Tatsache 'ein bischen strecken'. Sie zögern vielleicht und er gibt Ihnen zu verstehen, das Ihre Erfolgsprovision davon abhängt. Oder es ist Ihr PartnerIn, der Ihnen für den kommenden Abend das Fehlen von Intimitäten in Aussicht stellt. Oder es ist eine soziale Gruppe, eine Clique oder informelle Gruppe in einem Internetforum, welche Ihnen das 'Dabeisein' verwehrt, wenn Sie nicht 'spuren', sich an deren Verhaltensweisen anpassen.

...weiterlesen Sind Sie manipulierbar? - Getarnte Manipulation

Zitate

Bestehen Sie auf Ihr Recht, einige Fehler zu machen. Wenn Andere Ihr Unvollkommensein nicht akzeptieren, dann ist es deren Schuld.

Dr. David M. Burns

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