Was signalisieren Sie dem Markt mit Ihren Preisen? Teil 2

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Sollten jedoch das Kaufmotiv 'günstiger Preis' oder 'billig' bei der überwiegenden Mehrheit Ihrer Kunden vorzufinden sein, dann gäbe dies Anlass, sich Gedanken um eine neue Produktpolitik zu machen. Steht bei solchen Kunden der Preis derart im Vordergrund, dann wirkt sich das in der Regel unmittelbar auf die Gewinnsituation des Geschäftes aus.

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Was signalisieren Sie dem Markt mit Ihren Preisen? Teil 3 Hochpreisige Produkte

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3. Hochpreisige Produkte

Der Verkauf hochpreisiger Produkte an Kunden, denen der Preis völlig egal ist, ist gang und gäbe und, je nach Marketingstrategie, kann es ein wichtiger Faktor zur Gewinnerzielung darstellen. Herausragende Beispiele hierfür sind die Automobilindustrie und die Modeindustrie.

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Produktpolitik umfasst sämtliche Entscheidungen,

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Produktpolitik umfasst sämtliche Entscheidungen, die in unmittelbare Relation mit dem einzelnen Produkt getroffen werden und darauf gezielt sind, neue Produkte zu formen und im Markt einzuführen (Produktinnovation), anhängig im Markt bewährte Produkte zu transformieren (Produktmodifikation) ebenso wie 'alte' Produkte aus dem

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Geschäftsstrategien I

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In Orientierung an die Erlebnisse dieses Interessenten und vieler anderer, hat sich bei mir ein Satz geprägt: Hoffnung ist keine Geschäftsstrategie. Diese Behauptung nutze ich im Kurs, sofern es um die Arbeitsmittel geht, die zur siegreichen Geschäftsleitung gebührend sind und ich mit meinen Teilnehmern einen Umschweif in nicht-körperliche Betriebsmittel mache.

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Was signalisieren Sie dem Markt mit Ihren Preisen? Teil 1

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Preispolitik: Auch eine kommunikationspolitische Aufgabe des Unternehmers

Es geht im Folgenden um ein Denkpapier zur Auffassung und Erwartungshaltung, die Ihre Kunden aufgrund Ihrer Preispolitik gewinnen, mithin werden Aspekte der Verkauspsychologie herausgearbeitet.

Was signalisieren Sie dem Markt mit Ihren Preisen?

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Zitate

Es gibt bei den Menschen zwei Arten. Diejenigen, die die Arbeit tun und diejenigen, die dafür den Profit einheimsen. Versuche zur ersten Gruppe zu gehören. Dort gibt es weniger Wettbewerb.

Indira Gandhi

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