Verkaufen - Sales Skills

Vermarktungsstrategien II

Der Urheber des Buches 'Mastering the Rockefeller Habits', Verne Harnish, behauptet, eine effektive Strategie müsse beide Qualitätsprüfungen reklamieren:

1. was wir uns ins Auge fassen, muss für unsere gegenwärtigen sowie zukünftigen Kunden von Nutzeffekt sein

plus

2. wir müssen uns dabei von unserem Mitbewerb distinguieren.

Beide Beschaffenheitanalysen entstammen der Sektion Marketing/Ökonomik, bekanntermaßen den Kundenkreissinn allen anderen Erwägungen voranzustellen (1.) ebenso wie 'positive Distanz' in den Augen des Zielgruppe zum Mitbewerb entwerfen (2.), bspw. mit Alleinstellungseigenheiten (sog. unique selling propositions).

Ein ausgesprochen lehrreiches Schriftwerk wurde von W. Chan Kim und Renee Mauborgne geschrieben: Blue Ocean Strategy. Darin differenzieren die Autoren zwischen eines Kalküls des Roten Ozeans und eines des Blauen Ozeans.

Ein roter Ozean entsteht aus dem blutigen Gefechtsfeld des Wettbewerbs in einem existierenden Markt, und dazu Strategien rund um Rationalisierung und Kosteneinsparenung oder um das Herauszwängen eines Quentchens mehr an Wertschöpfung gestellt werden.

Ein Geschäft steuert in einem Blauen Ozean, wenn eine vom Mitbewerb nicht zu leugnene Marktpositionierung besetzt wird, wodurch der Wettstreit bei weitem nicht zählt - und ohne Unterbrechung an die Marktgebietsverhältnisse abgestimmte Kostenreduzierung bei gleichzeitiger Erhöhung des Kundenzwecks betrieben wird.

Für den Fall, dass Sie Solo-Selbstständig, MicroUnternehmer oder Mittelständler sind, und aus diesem Grund unmittelbar in Verantwortlichkeit für Ihr Geschäft stehen, zu welcher Zeit haben Sie demnach Ihre Geschäftsstrategie auf den Prüfstand gestellt? Dann ein paar zusätzliche Fragen, die hilfreich sein können:

a) mit Hilfe welcher Faktoren tritt Ihre Branche in Wettstreit miteinander? Ist es Erzeugnis- oder Servicequalität, Bedienkomfort, Klientelbeziehungen oder Taxe? Seien Sie so detailliert wie möglich.

Zitate

Außer der erhabenen Art, Dinge zu erledigen, gibt es die erhabene Art, Dinge unerledigt zu lassen. Die Weisheit des Lebens besteht darin, Unwichtiges zu eliminieren.

Lin Yutang

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