Verkaufen - Sales Skills

Geschäftsstrategien II

Vor nicht allzu langer Zeit hatte ich ein Beratungsdialog in meinem Abnehmerkreis, der mit Kontaktadressen (Leads) seinem Bereich einen Schwung verliehen haben wollte. Es gab unterschiedliche beliebige private Anknüpfungspunkte für die Erzeugung einer Hoffnungsbasis in dem Telefonanruf, sodass er mir verschiedenes aus seinem Businessleben erzählte.

Er hatte eine schön ausgestattete Arbeitsstelle aufgegeben, zog in eine ca. 200km weiter entfernte Ortschaft, um eine selbstbestimmte Tätigkeit, sein eigenes Geschäft, aufzubauen. Der Interessent sagte mir in groben Zügen, wie es dazu kam. Er hatte erneut einen verlust zufügenden Tag im Büro gehabt, war von seinem schlechten Vorgesetzten zugesetzt worden und verliess seinen Arbeitsplatz zeitig, unter Aufgabe auf (wiederkehrend) unbezahlte Überstunden. Er setzte sich zur Beschäftigung ans WWW und stiess beim Surfen auf einen für ihn bedeutenden Satz: Das zu tun, was Sie mögen, ist der Eckstein des Reichtums in Ihrem Leben. Der Satz stammt von Dr. Wayne Dyer einem arrivierten Dichter und Vortragenden in der Kategorie des persönlichen Wachstums.

Mein Interessent wunderte sich, diesen Satz auf unserer Homepage ins Feld geführt zu sehen. Einige Tage hernach warf er seinem Chef den Job hin. Er stellte seine Eigentumswohnung zum Verkauf und zog um. Er tat, wie von Dr. Dyer angeraten, nämlich das, was er liebte, nur, der Reichtum blieb aus. Er erinnerte sich an unsere Homepage, woraus er dann anrief, um mit mir über Marketingmaßnahmen für sein Geschäft zu sprechen.

Ich habe eine Vielzahl Menschen in meinem Geschäftsleben bekanntschaft gemacht, die taten, was sie liebten und der Reichtum ausblieb. Doch kenne ich auch eine große Anzahl Leute, die mit dem, was sie professionell tun durchweg resigniert sind, aber das Geld fliesst jeden Monat in Beschaffenheit eines Entgeltnachweises. Sichtlich ist folglich mehr dran, als der schmissige Werbespruch vorerst anmutet.

 

Zitate

Hoffnung ist der Arzt jedes Unheils.

Irisches Sprichwort

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