Ratgeber für MicroUnternehmen

Blau vs Rot I

Der Dichter des Schriftwerkes 'Mastering the Rockefeller Habits', Verne Harnish, behauptet, ein wahrhafter Plan müsse alle

beide Qualitätsprüfungen bestehen:

1. was wir uns als ziele setzen, muss für unsere gegenwärtigen wie künftig en Kunden von Gewinn sein und
2. wir sollen uns im Zuge dessen von unserem Mitbewerb distinguieren.

Beide Qualitätsprüfungen entstammen der Universitätsabteilung Absatzwirtschaft/Wirtschaftswissenschaft, folglich den Kundenzweck allen anderen Gedankeen vorauszustellen (1.) sowohl 'positive Distanz' in den Augen des Klientels zum Mitbewerb erzeugen (2.), bspw. mit Alleinstellungsmerkmalen (sog. unique selling propositions).

Ein ausgesprochen bemerkenswerter Titel wurde von W. Chan Kim und Renee Mauborgne geschrieben: Blue Ocean Strategy. Darin divergieren die Autoren zwischen einem Schlachtplan des Roten Ozeans und der des Blauen Ozeans. Ein roter Ozean entsteht aus dem blutigen Kriegsschauplatz des Wettbewerbs in einem vorhandenden Markt, und dabei Strategien rund um Effizienter gestalten und Kosteneinsparung oder um das Herauspressen eines Ticks mehr an Wertschöpfung gestellt werden.

Ein Betrieb navigieret in einem Blauen Ozean, falls eine vom Wettbewerb erwiesene Marktpositionierung belegt wird, womit der Mitbewerb bei weitem nicht zählt - und andauernd an die Marktverhältnisse zugeschnittene Kostenreduzierung bei gleichlaufender Erhöhung des Kundennutzens betrieben wird.

Sofern Sie Solo-Selbstständig, MicroUnternehmer oder Mittelständler sind, und aus diesem Grund direkt in Obliegenschaft für Ihr Geschäft stehen, wann haben Sie zuletzt Ihre Geschäftsstrategie auf den Prüfstand gestellt? Hierbei ein paar zusätzliche Fragen, die zuträglich sein können:
a) mit welchen Faktoren tritt Ihre Branche in Wettbewerb miteinander? Ist es Produkt- oder Dienstleistungsbeschaffenheit, Bedienkomfort, Kundenbeziehungen oder Preis? Seien Sie so ausführlich wie machbar.

Zitate

Gewinner geben nie auf, und wer aufgibt, kann nicht gewinnen.

Vince Lombardi