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  • Learning, a modification

    Learning is a sort of modification. The most flourishing instructor will licence, however, that the susceptibleness to vary varies by person. The five senses play a function in influenc ing how much data a person ingests.

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  • Kundenzweck II

    b) Worin besteht der Kundenziel? Welche einmalige Eigenschaft erwartet Ihre derzeitigee, ebenso wie welche Ihre bevorstehender Kundenkreis. Welches Kundenbedürfnis ist vorliegend?

    c) Zu welcher Zeit haben Sie schließlich Ihre Kunden als nächstes gefragt, was für sie am wichtig

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  • Strategische Aspekte

    "Generalisierend kann festgestellt werden, dass in Relation zu Subsystemen eine eindeutige Konstellation zwischen weitergehender De- und Fokussierung der Aufgaben- und Kompetenzverteilung zwischen Teilsystemen und Entscheidungszentrum im Zeitablauf vorzufinden ist."

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  • Kundenzweck

    Der Autor des Buches 'Mastering the Rockefeller Habits', Verne Harnish, behauptet, ein effektiver Schlachtplan müsse zwei Qualitätsprüfungen

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  • Organisatorische Systemzusammenhänge

    Die Aufgaben und Tätigkeiten einer jeden Organisationstruktur ergeben sich in der Regel aus den im Zielsystem der Unternehmung einhergehenden Ziele. Die Synthese der verschiedenartigen Aufgaben führt zu bestimmten organisatorischen Systemzusammenhängen, die Kosiol von fünf Seiten her zu besehen sucht:

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  • Investitionsrisiko

    Der Unternehmensleiter trifft seine Entscheidungen auf der Ausgangsebene einer realen Umwelt, die er dennoch nur durch Unsicherheiten verzerrt wahrnimmt und die vorbestimmt ist, sich beständig zu verändern, womit die Voraussagen des Unternehmers einem Fehlerrisiko ausgesetzt sind. Für die internationale Betätigung erweisen sich die Umwelten als fremd, und die Unstetigkeiten und Risiken sind bei weitem signifikanter als bei einer rein national tätigen Unternehmung.

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  • Workshop: Schutz vor Manipulation

    Lernen wir hier in Ihrem Workshop, wie man Leute steuern kann und wie man sich vor Manipulation schützen kann?

    Diese, häufig kritisch gemeinten, Fragen tauchen wiederkehrend in meinen Kurs en zu Kommunikation, Verkaufsschulung und Mitarbeiterführung auf. ...und sie tauchen förmlich als Abfolge auf, wenn ich meinen TeilnehmerInnen bewusst werden lasse, dass sie selbst lenkbar sind und zuvor in ihrem Leben manipuliert worden sind.

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  • Selbstwertgefühl

    Welche einzelne Eigenschaft ist aus gesundheitlicher Sichtweise prägnanter als Selbstwertgefühl?

    Welche Psychologische Eigenschaft hat sich als verheißungsvoller zur Realisierung stärkerer Spannkraft und Widerstandskraft gezeigt als Selbstwertgefühl?

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  • Deklarieren der Dinge

    Deklarieren wir die Dinge beim Namen: die Musterbeispiele beschreiben eklatante Drohungen, so, dass Sie auf der Verliererseite sein werden, wenn Sie sich nicht konformistisch den Erfordernisen gebaren. Der Manipulierte fühlt sich dabei desto elender in seiner Haut, je deutlicher das geforderte Gebaren advers sein sittlich es oder ethisches Fühlen, oder Wertevorstellungen, verstösst.

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  • Affermative Suggestion

    Vielmals wird affirmative Suggestion auch hinter der eben beschriebenen Angst vor Verlust versteckt, oder hinter einem Versicherung von Lustgewinn, der nicht zu erreichen ist oder bei dem ein Ungleichheit der Interessenlagen vorliegt. Bei solchen Handlungsangeboten ist es empfehlenswert, sich die Verhandlung der Vereinbarungsbedingungen vorzubehalten und es auch zu tun, bis Sie für beide Vertragsparteien akzeptabel sind.

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  • Organisation

    Damit sie Fabrikate und Dienstleistungen an den Mann bringen, sollen Organisationen sich kommunizieren. Jede E-Mail-Nachricht, jeder Internetseiteklick obendrein jeder Werbebrief ist ein Augenblick der Wahrhaftigkeit: Verkaufen Sie? Oder bleibt die Chance vertan? Dabei ist ein Text Ihr sicher ster Kaufmann: Beständig auf den Beinen, auch während Sie schlafen.

    Allerlei Unternehmen aufnehmen diese einfache Logische Korrektheit absolut nicht. Es ist bemerkenswert. Das Ergebnis lesen wir durchgehend: in schlecht formulierten Schreiben, in Fachartikeln, die niemand versteht, auf Netzpräsenzen, die von Wortscheusalen deformiert werden.

    Überlegter gesagt: Wir lesen es absolut nicht. Denn während ein Leser ausgesuchter Prosa Beharrlichkeit, Leidenschaft an den Stoff und Zuneigung zu ausgefallenen Satzkonstruktionen mitbringt, hat ein Leser von Werbebotschaften andere Dringlichkeiten. Er will nur überblicken, was er bekommt. Und das möglichst auf dem schnellsten Weg und akkurat.

    Trainieren Sie Ihren Handelsvertreter. Er wird es Ihnen mit neuem Klientel  danken.

    Kennen Sie den Roman „Per Anhalter durch die Galaxis?" Auf dem intergalaktischen Reiseführer stehen in großen schönen Lettern die Worte: Keine Panik! Das ist meine Botschaft an Sie. Sofern Sie nur diverse Direktiven einhalten, wird Ihr treuester Verkäufer in Zukunft auch ihr sieger Kaufmann sein - und Ihnen viele neue Kunden herschaffen.

    Die Obliegenheit: Sagen Sie weswegen. Und sagen Sie es merklich.

    Eher ganz gerade: Sagen Sie gerade heraus, was Sie bereitstellen. Umschiffen Sie Fachlatein. Stellen Sie den Vorzug in den Vordergrund. Überladen Sie Ihren Leser keineswegs mit zu vielen Erleuchtunge n.

    Eine kräftige Gewinn-Argumentation ist das Wesen Ihres Textes. Ihr potenzieller Abnehmerkreis interessiert sich vorerst einmal bestimmt nicht dafür, welche Person Sie sind. Statt dessen was er von Ihnen hat. Noch dazu strengen Sie Ihre Phantasie an: Eine Lichtquelle spendet beileibe nicht nur Beleuchtung. Sie schafft Stimmung, schaff Einklang im Raum, schenkt Empfindung.

    Sofern Ihr Kunde deutlich versteht, was er von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat, wird er freilich ankaufen.

    Tradieren Sie Gefühle? Empfindung kommt von „bewegen".

    Wir halten uns für rationale Wesen. Doch man muss bei weitem nicht Freud gelesen haben, um zu überblicken, dass unser Unbewusstes großen Beteiligung an unseren Entschlüssen hat. Ebenfalls an Kaufentscheidungen. Falls wir zugreifen, dann in der Hauptsache aus emotionalen Gründen.

    sonst, warum mögen Menschen einen Ferrari, Gabana-Schuhe oder nobele Restaurants? Nicht zwingend aufgrund der Güte. Sondern infolge der Emotionen, die ihnen diese Gegenstände und Orte überliefern. Sie erstehen ein Lebensweise. Eine Anregung. Darüber hinaus: die ist beträchtlich teurer als der eigentliche Materialwert.

    Hat ihr Text also Empfindung? Wählen Sie Worte, die Gefühl  erschaffen? Bewegen Sie zum Erwerb? Begeisterung ist der Schlüssel. Versuchen Sie. Flirten Sie. Ja, auch das. Menschen gefallen Texte, die einen gewissen Appeal abstrahlen (Text Appeal).

    Wir existieren und denken in Bildern. Für Ihr Schriftwerk bedeutet dies: Falls es Ihnen gelingt eine Geschichte zu schildern und im Denkapparat Ihres Lesers Bilder zu erzeugen - dadurch bleibt er im Gedächtnis. Andersherum gilt: Reihen Sie ausschließlich einfach leere Abstraktionen aneinander, hinterlässt Ihr Text bestimmt nicht einmal einen öde n Nachgeschmack.

    Allerdings seien Sie vorsichtig. Bilder und Sinnbilder sind das Salz in der Suppe eines jeden Textes. Und was fürSpeisen gilt, gilt gleichwohl für das geschriebene Wort: Zu viel Aroma verdirbt den Wohlgeschmack.

    Um sich bei der Herangehensweise mit Bildwelten nicht zu verfahren: Respektieren Sie, dass die Bilder zum Inhalt passen. Falls Sie sich für eine Wortwelt entschlossen haben, bleiben Sie in ihr. Dosieren Sie auch den schönsten übertragenen Ausdruck sparsam.

  • Blau vs Rot I

    Der Dichter des Schriftwerkes 'Mastering the Rockefeller Habits', Verne Harnish, behauptet, ein wahrhafter Plan müsse alle

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  • Social Systems

    The social systems

    It is vital to recall that we, the humans, are sociable becomings. nearly every day we are busy pursuing our financial goals and our careers and sometimes we lose our capacity to connect with other folks. Are you aware of the fact that the company you are working for, even your family it may be thought of as becoming a societal organisation?

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  • Methode zu Konventionen

    Eine Methode zu solchen Konventionen zu gelangen ist es, dass ein jeder schwarz auf weiß, ohne Wortstreit, anknüpfende Frage beantwortet: Was muss mein Vis-à-vis mir frei und authentisch (zuverlässig) erläutern? Nach der Niederschrift kann über die Kerngehalte diskutiert und Klarstellung betrieben werden. Hiernach erfolgt dann die Einigung auf die Stücke, worauf man sich verständigt hat.

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  • Organisationskritik III

    Die Bekleidung von Führungsstellen wirkt sich schädlich auf den Ansporn ortsansässiger Beschäftigter aus, die ihre beruflichen Aufstiegschancen durch die landfremden Kollegen blockiert sehen und ihre mentalitäts-bedingte Selbständigkeitsbemühung nicht ausleben können.

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  • Zeit für abfassen von Schriften

    Sie wollen Schriften abfassen, mit denen Sie Leser befruchten oder Produkte vermarkten? Dann reicht es nicht, eine unbehandelte Version zu schmieren. Denn mit der ersten Fassung ist zwar ein essentieller Schritt getan – die Abhandlung aber noch nicht zu Ende. Unter fachgerechten Autorn gilt die Faustformel: Verwende soviel Zeit für die Überarbeitung Ihres Schriftgutes wie für das Aufs Papier bringen der rohen version.

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  • Organisationskritik II

    Verbunden durch die zum Teil divergierenden Interessenslagen der Entscheidungsträger, entwickelte sich ein mäßiges Vakuum an Steuerung und Kontrolle der Aktionen des Subsystems. Die Unternehmensspitze und Schlüsselpositionen der US Corp waren mit deutschstämmigem Personal zum Teil aus der regionalen Obergesellschaft besetzt.

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  • Marketingstrategien im internationalen Bereich I

    Eine Ergebnisformulierung, die grob gesagt als zusammenfassend das Handlungspaket der strategischen Vorlage des Geschäftsbereichs genommen werden kann, lässt sich wie folgt stellen:

    Extension des Geschäftsbereichs durch größere Markteindringung punktuell exklusiver Märkte und geografische Zerteilung (Marktausweitung) durch der mit der Investitionen X.-Aktiengesellschaft und den fabrikatpolitischen Ergebnissen geschaffenen Befähigungen nach Leitfaden von Auftragseingangs- und Profitzielen (als Maßgrößenvektoren).

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  • Berufliche Variationsprozesse

    Berufliche Variationsprozesse (change processes) beanspruchen persönliche Änderung der betroffenen Menschen im Betrieb. Persönliche Änderungsprozesse wiederum können prekär sein, auch ohne Besorgnis um Angehörige, die durch die Veränderungen betroffen sind. Wenn Ihre Angehörigen demgegenüber konsterniert sind oder gar Widerstreit leisten, dann gewinnt die Problematik eine neue Dimension - und könnte sich widrig auswirken.

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  • Business - Text überzeugen

    Ein nützlicher Business-Text überzeugt mittels Sinnhaftigkeit, Deutlichkeit, Gefühlen - mehr noch eine gelungene Dramaturgie. Mit einem sympathischen Schreibstil und gedeihlichen Argumenten erringen Sie Kundschaft. Bloß: Kerngehalt ist alles andere als alles. Wiewohl die Verpackung zählt.

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  • Blau vs Rot II

    b) Worin besteht der Klientelzweck? Welche erstklassige Randbedingung erwartet Ihre derzeitigee, sowie welche Ihre künftiger Kundenstamm. Welches Kundenbedürfnis

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  • Marketingstrategien im internationalen Bereich III

    Vorangestellt: unter logistischem Service wird an dieser Stelle verstanden: "To have the right products in the right amounts at the right time in the right place" also eine bestimmte Anfrage ideal zu stillen, eingeschlossen dem Kundendienst (Montage, Mangelbeseitigung).

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  • Gesagt ist nicht immer Gemeint

    Jede individuelle Kultur hat offenbar ihre bestimmte schablonenhafte Betrachtungsweise in Bezug auf der perfekten Art und Weise von Verständigung. Befinden sich mithin alle Kommunikationsteilnehmer in ein und derselben Kultur, so treten aus kultureller Blickrichtung in der Regel wenige Fragee auf. Schwierigkeiten in der Kommunikation ergeben sich also konsequent,

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  • Marketing Strategie

    Bei den weiter oben beschriebenen Vorgängen ist fasslich, dass die Marktanteilszunahmen in den fremdstaatlichen Märkten unangetastet blieben. Für die wachstumspolitischen Zielsetzungen des Geschäftsbereichs ergeben sich dazu größere Bedeutung als für die Penetration des inländischen Marktgebietes, nämlich durch den Aufkauf der X.-AG haben sich die Marktanteile in verschiedenen ausgesuchten Märkten verdoppelt, bzw. mehr als verdoppelt.

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  • Aggressive Preispolitik

    Wie im Vorfeld oben erwähnt, praktizierte die X.-AG aggressive Preispolitik in den Märkten, die von unserem Geschäftsbereich ebenfalls bearbeitet wurden; der X.-AG war es auf Grund des den Umständen entsprechend hohen Technologieniveaus der Apparature nur durch den Preis ermöglicht, in den Märkten einzudringen und Marktanteilserhöhungen zu erlangen.

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  • Organisation - Kaufmännische Abwicklung

    Die Absatzgebiets- und Kundenorientierungtheit der neuen Organisation wird am Exempel der Abteilung kaufmännische Abwicklung/Ersatzteile sehr prägnant. Sie zeichnet sich durch eine klare Differentiation des Handlungs- und Verantwortungsbereichs nach dem Kennzeichen Absatzgebiet-Region aus.

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  • Produktinnovationen und Marktneuheiten

    Die Einzelinitiativen zu dem weiter oben beschriebenen Kalkülkomplex umfasste Erzeugnispolitische Entscheidungen wie: Produkteliminierung, "product polish", Produktneuerung und quantitative Vervollständigung des Produktprogrammes bis hin zum Angebot vollständiger Prozesslinien mit unseren verschiedenen Apparaten als integrativen Bestandteil.

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  • Entscheidungskriterien bei Investitionsvorhaben III

    Eine Menge Erhebungen der letzten Jahre haben ergeben, dass in der Regel die meisten Firmen noch weit davon entfernt sind, Investitionsrechnungen adäquater Art und Investitionsplanung, die über ein Jahr hinausgeht, ihren Investitions vorhabenen zugrundezulegen.

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  • Schrifttumexperte - Newcomer

    Ob es bloß die Newcomer sind, die die Furcht vor dem hohlen Blatt kennen? Weit gefehlt: Jeder Schrifttumexperte kann Anlaufschwierigkeiten haben. Der Gegensatz zum Anfänger besteht nur darin, dass er weiß, wie er damit umgeht.

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  • Dialogvorbereitung

    Ich empfehle jedem, der sich inmitten von Variationsprozessen (change processes) befindet, die zu führenden Dialoge mithilfe der anschließenden sieben Einzelthemen vorzubereiten:

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  • Organisationskritik I

    Bei geradlinigen Auslandsinvestitionen sollten die strategischen Sichtweisen in den Vordergrund treten. Dasjenige liegt vor allem darin begründet, "..., dass angesichts des besonderen Informationsproblems Unternehmenspolitik quantitativen Beurteilungskriterien nur ein beschränktes Vertrauen entgegengebracht wird."

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  • Produktinnovationen und Marktneuheiten II

    Als kalkül-übergreifende Aktion der Zielkomplexe erstens bis drittens ist die Montage eines Untersystems in den USA (von nun an US-Corp so genannt) anzusehen.

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  • Verteilung- und Geschäftsleitungszusammenhänge

    Die bisherigen Verteilungs- und Geschäftsleitungszusammenhänge zwischen der Aktiengesellschaft und ihren fremdländischen Untersystemen, zeigte die dazugehörenden Verantwortlichkeiten als auf die Geschäftsbereiche, die von dem jeweiligen Teilsystem vertreten wurden, und auf Mitglieder des Vorstandes der AG diversifiziert.

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  • Methoden der kritischen Auseinandersetzung

    Nach der erfolgten Gewinnung theoretischer Aussagen und empirischer Forschungsergebnisse und deren Metamorphose auf gesonderte Problemstellungen der globalen Unternehmung, wird nun die Kritische Auseinandersetzung des Aufkaufs des fremdstaatlichen Marktbegleiters in Angriff genommen.

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Zitate

Was immer Du tun kannst oder träumst es zu können, fang damit an. Mut hat Genie, Kraft und Zauber in sich! Fange jetzt damit an.

Johann Wolfgang von Goethe

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